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第422章 引爆市场的定价(1 / 2)


石婧琳过来,做了一番关于mp3的汇报。

她做了市场调查,在清华、北科、北理、民大、北师等十所大学里,随即选取了1000名学生,做了问卷调查。

其中,有32.6%的学生表示自己拥有mp3。有82.8%的学生表示,自己需要一款mp3。

主要作用就是学英语。

去互联网上下载英语原声,然后用mp3反复的听。

这个年代,大部分学校如果过不了英语4级,是拿不到毕业证的。而考英语4、6级,很关键的一点就是听力。

“我让人拿样品去给大学生们看了,他们说这款mp3内存够大,是满足需求的。很多同学的mp3中,下载了英语原声文件后,就存储不了太多的歌曲了。就很难做到劳逸结合。”

“他们的估价是多少?”

“超过800元。”

“挺有眼光嘛!”

“不过听说是校内网团购的调研团队后,很多人就笑着表态,说是相信咱们能把价格打下来,压低到500元起以下,普惠全国的大学。”

“500元?”

周不器不以为然,摇了摇头。

石婧琳看出了他的意思,“你觉得500元高了?”

周不器道:“赚多赚少不重要,重要的是要人为的制造一场抢购风暴,让校内网团购再次成为大学校园,乃至全社会的焦点。就像去年的几场手机团购一样,很多社会人士,都要通过大学生来参与团购活动。这才是我们想要的营销效果。一定要让非大学生产生饥渴感,从而促进大学生的优越感。”

石婧琳撇撇嘴,“没觉得大学生有什么优越的。”

周不器气道:“这种话,以后不许说。有也得有,没有也得有!你这不是否决了校内网的存在意义吗?你这种观念传递下去,校内网就变成了行尸走肉。”

石婧琳更生气,“我是拿你当自己人,才随便嘟囔两句,你凶什么凶?在公司里,我哪次不是以你的思路为主?哪次不是把你那套上纲上线的理论阐述到极致?”

周不器摆了摆手,叹了口气,“这是校内网的价值观,是促进良性发展的动力。而且,这不仅仅是功利的宣传口号,也是咱们应该存有的一份社会心态。咱们国人,现在最缺的就是信心。你看美国的小孩,一个个都自信的不行,好像对一切都充满了斗志。国内的年轻人,做什么都患得患失,过低的社会容错率,也大大降低了国人的自信。连大学生都没有自信了,这个国家向前的动力又从何而来?把希望都放在海归身上吗?”

石婧琳眼神狐疑。

判断不准他这番话是真心实意,还是在彪炳自己的大格局。不过这不重要,哪怕是假的,他真的做了,而且做成功了,那就是真的,放个屁都是香的。

“价格嘛……”周不器沉吟,问道:“你关注行情了吧,我听说纽曼有一款mp3,价格低到199元?”

“对。”

“怎么回事?”

“那是两年前的淘汰机型,内存才128m,中学生用来听听歌还行。对大学生来说,空间有点小了,用着不方便。”

周不器又问:“200元档位的一般都是什么机型?”

石婧琳道:“一般都是过去一两年的旧款,都是256m的。纽曼有一款售价299元,其他品牌基本都在200-400元之间。”

“300元档位的也是256m?”

“差不多吧,主流大品牌一般都是这样。其余的就是一些翻新机或者是杂牌机了,性能很差、质量没保证,也能做到512m的存储空间。”

“很多吗?”

“不多,正常情况下,主流品牌512m的机型,市场售价一般都要超过500元,个别国外品牌甚至会超过1000元。大部分的杂牌没质量保障的机型,可能会主打性价比,价格压低到500元以下。”

周不器皱起眉头,“花500多块钱,让大学生买一款mp3,太奢侈了吧?”

石婧琳想了一下,“我觉得应该是攀比心。”

“哦?”

“我不是要做mp3的市场调研嘛,就回了一趟宿舍,问了室友。我有个室友叫王彩绘,家庭条件挺好的,买了个最新款的索尼nw-a608,2gb闪存,花了2000多块钱。另一个室友黄莉莉家境不太好,本打算花200来块钱买一个杂牌的,受了刺激,就花600多块钱,买了一台爱国者。”

周不器点点头,叹了口气。

不由得想到了前世的种种。

男生还好,脸皮通常比较厚。尤其是女生,攀比性格外强。大一时还好,到了大二大三……那就疯了。攀比包包,攀比衣服,攀比手机,攀比化妆品,攀比男朋友……接着就诞生了裸条和有偿开房两个灰色大产业。

“风气不正啊!”

“大环境就这样,你去过日本吗?”

“没有。”

“你去看看你知道了,那边的年轻女孩子,不化个精致的妆、不背个名牌包,都不好意思出门。”

“哪来的钱?”

石婧琳鄙视的瞥他一眼,“你说呢?”

周不器气恼道:“你这什么眼神?我又没给她们花钱。”

石婧琳脸蛋微微一红,冷冷的道:“你不是喜欢让我叫你爸爸吗?就你这恶心样,去日本正好。”

“别瞎说!”

“本来就是,那边有一种交易叫找爸爸活,就是年轻女孩子给有钱人当女儿,陪爸爸聊天、出席酒会又或者……什么的,然后定期领取零花钱。你去了,说不定就女儿成群了。”


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