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19、第 19 章(2 / 2)


咱家两个字是最能拉近距离的话了。看不起你的会说谁跟你咱家,但是不能否认这个词会让不少人心里舒服,第一时间就把对方画成自己人。

小二笑嘻嘻道:“哟,不巧了。咱家手帕子荷包都多出来了,怕是没办法收呢。”

陆兰儿道:“小哥哥,咱家卖的不是手帕子荷包,你看看,是花簪。”她撩开篮子里的包袱角,让小二瞅了眼里面的东西。

小二看了眼篮子里的花簪,又看了看对面的那家成衣店,笑着道:“小妹妹胆子还挺大,你们跟我来,今儿可巧,咱家掌柜的在呢。”

掌柜的姓曲,今天店里来了贵客,他正愁眉苦脸的跟对方说进出账的事儿呢。

小二把陆兰儿一行人从偏门带进后院,站在院里喊道:“老叔,有个小妹妹带了花样来,请您掌掌眼。”

“什么花样啊,没见我这边来了客人?”曲掌柜有些愁。

内里坐了个小少年,轻声道:“既然来求掌柜的了,就去看看。这就快过年了,估计人家来一趟也不容易,差不多就收了吧。”

曲掌柜道:“爷,咱家又不是做善堂的,之前收了一堆帕子荷包都不好卖……”

“都是穷苦人,不过几两银子的事儿,这个钱爷我还掏得起。”小少年声音软软的,但是却也带着不容抗拒的威严。

“这……哎,成吧。”曲掌柜只能愁眉苦脸的出来,看见小二还狠狠的瞪了他一眼。

小二嘿嘿笑道:“老叔,我看是好东西才带进来的呢。”

“你懂个屁的好坏!”曲掌柜也就二十多不到三十岁,人挺精神。他看着叶老爷子和柴氏浑身山民打扮,都怀里他们带来的是皮货了,“啥东西啊?”

陆兰儿笑道:“先给掌柜的道喜了,这眼看着就要年关了,掌柜的一定能发大财。”

曲掌柜见她这么会说话,脸色好了些,笑道:“借你吉言,但是说好听的也没用,东西不好,给不了几个钱的。”

陆兰儿直接从篮子里摸出一根花簪递过去,道:“掌柜的,您看这算是好东西吗?”

这根花簪就是之前柴氏在车上给叶氏看到,放在最上头。又大又红艳,还方便拿。

曲掌柜一瞅这东西就愣了,他接过来摸了摸,惊讶道:“竟然是假的??怪不得……你们跟我进屋坐坐,柱子去给到热茶来,热热的。这贼老天,冷的要冻死人了。”

柱子诶了声,对着陆兰儿挤挤眼,笑嘻嘻的跑了。

叶鹤荣站在陆兰儿身边,抿着唇,明显的有些生气。那个叫柱子的真是没德行,怎么能对小姑娘挤眼睛呢!

叶老爷子和柴氏没想到陆兰儿几句话,这掌柜的就让他们进屋了。屋里烧着火盆暖融融的,坐了片刻,身上的翻皮袄子就有点儿穿不住了。

曲掌柜仔仔细细的看着陆兰儿掏出来的每一支花簪,正要说什么,一抬头就看见叶老爷子冒了一脑门汗,于是笑道:“老人家,屋里热,您先把外袄脱了。要不一会儿出去该吹伤了。”

“哎,哎。”叶老爷子脱了外皮袄,松了口气。

柱子拎着茶壶进来,给陆兰儿他们一人倒了一碗热茶,还端来一盘子点心,笑道:“老爷子老太太,这一路怕是累的不行,赶紧吃点儿垫吧垫吧。”

叶老爷子和柴氏不敢伸手,陆兰儿倒是笑道:“谢谢小哥哥,等我们谈完生意再吃也不打紧。现在让我爷奶吃,他们也吃不下啊。”

柱子嘿嘿一笑,站在曲掌柜身边道:“老叔,我就说是好东西吧你还不信。”

曲掌柜面不改色,他放下手中以假乱真的花簪,道:“这些,你打算要个什么价格?”

陆兰儿笑道:“掌柜的应该能看出来,咱家这东西放在整个县里都是头一份。别说是做簪子了,缝在荷包上,帕子上,衣服裙带上,都好看,对不对?”

曲掌柜眼睛一亮,他捏起一朵布花沉吟片刻,觉得陆兰儿说的确实是实话。

陆兰儿又道:“我也不是想着跟掌柜的做一锤子买卖,再说这个东西这么看是瞅不出啥门道,但是掌柜的拿回去拆开就知道咋做的了。对不对?”

曲掌柜:……

这小姑娘人精啊,连自己怎么想的都知道了。他叹了口气,问道:“那你想咋卖呢?”

陆兰儿道:“掌柜的这里毕竟是银楼,我这东西是铜丝的,贵客们看不上,但是贱卖了又不划算。我就琢磨着把我们家琢磨出来的这门手艺直接卖给掌柜的,您以后可以用这个法子做金丝的银丝的。这铜丝的,我们村熟手的婶子姐姐们就能给做了。这离大集还有些时日,回头掌柜的先整出来一批漂亮的花簪首饰,能卖一整个正月呢。到时候多少钱赚不来呢?”

曲掌柜:……

他看看陆兰儿身后赔笑的老头老太,再看看这十来岁的小丫头,嗨的一声大笑道:“失敬失敬,没想到姑娘岁数小,却能掌家谈生意了。”


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