第一百五十节 佛山之行（十六）
刘三一直记着家里长辈的古训：“不管怎么改朝换代谁上台咱们家以行医为本分。凡军、警、宪、特四种人不招惹、不深交。”没想到这会就招惹上一个大明特务机关长。
既然已经搭上线了说不定以后也是可利用的关系。这条线路回去之后得向情报部门汇报一下说不定也条情报线索。
“大哥这下也算是肯做我们的代销了。这都是你的功劳。”杨世祥兴冲冲道“我们的药就算是站稳了脚跟光在佛山每年能卖个几千盒了！”他又有些忧虑“不过加上李大掌柜订的货药料就不够了――”
穿越集团的订货、李洛由的订货外加还要给杨润开堂的备货汇总起来不仅贵重药材不够连一般的药材都欠缺――把他的店里的存量全拿出来配药都不够。
刘三毫不迟疑：“钱我这里还有。”他又抽出二张票子“你明日就和杨世意去谈把需要的药材都配全了。再按照多一倍的量预备着。”
杨世祥连连摇头：“配全了就是了多预备了白压钱！”
刘三却摇头：“世祥你的眼光还得放得开一些。几千盒算得了什么？我们还要卖几万盒。几十万盒呢。这小小的佛山只是我们卖药的第一步。”
“几十万盒！”杨世祥惊呼起来“哪有这许多人买？”
刘三暗中摇头心想这杨世祥的商业脑筋的确不怎么好。可能在临高这个荒僻地方待得太久了。
“世祥难道你以为佛山这个天下四大镇之一一年就能卖出几千盒吗？照我看光佛山一年就能卖避瘟散四五万盒。加上广州一年十万盒不成问题。”
杨世祥连连摇头不以为然：“刘大夫佛山、广州虽然人口繁盛可是到底是穷人多用得起这平安药的人少。”
刘三说：“世祥生意你不用担心。佛山的铸造、烧窑两行都是用药的大户工匠们穷买不起我们就要设法让他们买得起――不管怎么样人命总是要紧的吧。”
“怎么能让他们买得起呢？”杨世祥困惑的说“就这一瓶避瘟散吧。打五分毛利就得卖一百二十文万历钱匠人们一个月最多二三两的收入如何使得？”
“价钱我看定十文就是。”刘三道。
“十文？”杨世祥差点跳了起来“这不得做赔了！”
“不会赔。”刘三拿起一个药瓶“这瓶避瘟散是五十克――”他想起杨掌柜不懂公制“合着差不多是一两多了。我们把包装改小就是了每剂三克就是包装也不用瓷瓶了直接用竹管。”
缩小了规格改换廉价包装材料这是现代商业领域里常用的伎俩。在本时空的药铺行业里却是新鲜事。杨世祥虽然承认这法子不错但是总觉得有些耍心眼之嫌。
“十文一剂人人都买得起。”刘三接着说“我们卖避瘟散不是让人有病了再吃药而是作为常备解暑药。人用着舒服以后就一直会用。这叫培养消费习惯。”
“使之习以为常？”
“正是。”刘三指着桌子上的茶“世祥就说这茶好了：上到天子下到贫苦百姓只要不是家无隔宿之粮开门七件事总少不了它。若是天下无茶人难道就活不下去不成？这就是消费习惯。何况佛山这里铸造、烧窑的工人多只要便宜好用他们自然就会买。”
杨世祥有茅塞顿开之感：“就如同有钱人家进补。”
“不错有钱人家要进补苦哈哈的匠人、农民也可以用些平安药。谁不愿意自己没病没灾呢？”
“正是！正是！”杨世祥在兴奋中又有顾虑“不过就算是十文一盒大家不信用一时间也打不开销路须得慢慢的熬上一二年口碑好了才能大卖。”
“慢慢熬信用也是个法子不过我们等不及。”刘三道“牌子要靠自己去闯开来。所以一开始我们要舍药。”
“这我晓得。”杨世祥平静地答道“凡是药店平日里都有些汤药奉送。不过是做好事而已对卖药用处不大。”