柳家的新丹药铺开业之后生意的火爆之处让人难以置信。明明比其他的地方也多不了什么一样的价格一样的丹药但偏偏的柳家的新丹药铺生意就是其他地方无法比拟的。
这种状况之下自然是有人欢喜有人愁但不管怎么说叶谦这个掌柜的是不会发愁的。
这不他现在就在柳家大小姐柳轻柔的招待下喝着茶水。而为他烹茶沏茶的人正是柳轻柔。
让柳轻柔亲自奉茶这份待遇可以说是没几个人能够享受得到了。
不过叶谦倒是很坦然的享受着因为柳轻柔正在向他请教那家新开的丹药铺的生意为什么会那么的火爆。
“哈哈其实这个很简单啦！”叶谦放下茶杯笑道：“举个例子大小姐。你今天的这一身天蓝色长裙实在是美极了不仅将你姣好的身材显露无疑更是衬托出一种格外妩媚的风情。”
柳轻柔顿时愕然脸上也挂了一丝红晕。这个家伙……不是说举个例子来告诉她丹药铺的生意为什么那么火爆吗怎么忽然间的又夸起她的衣服来了？
“额……呵呵这衣服是我托朋友做的还算是蛮好看的。”柳轻柔微笑道。
“好那假设现在有两家卖衣服的商铺都做了这样一件衣服两家的衣服不论是从质地材料还是做工来说都是一模一样的完全没有任何差别。”叶谦伸出一只手道：“但是其中一家衣服做好之后就那么摆在店里或者说是挂在店里。而另外一家店铺却是请了一位如大小姐这般漂亮而身材又好的美女穿着这样一件长裙站在店铺内。我想请问大小姐你如果去买衣服会买哪一家的？”
“这……”柳轻柔微微一愣仔细的沉吟片刻之后她露出了恍然之色：“我会选择第二家因为第二家找人穿上了这件衣服所以我就可以知道这件衣服我穿起来合不合适以及穿出来的效果是怎样的。”
叶谦打了个响指笑道：“对啊！而且有些人本来不那么漂亮的但是当她们看见那如大小姐这般的美女穿着长裙之后显得十分美丽她们就会想太好看了如果自己穿着这一件长裙即便是比不上这位最起码也不会差到哪里去吧？于是就产生了购买的欲望。”
“额……的确如此。”柳轻柔有些震惊叶谦说的头头是道而且听起来似乎还真的是这么个道理。
“可是这是为什么呢？衣服不都是一样的吗？”柳轻柔不解的问道。
叶谦笑道：“是一样的啊但是当咱们进行特殊的包装之后他就不一样了！最主要的就是给顾客一个加深印象的过程。同样的一件衣服回去之后谁会记得那摆在店里看不见的只会记得那个有美女穿着看起来十分漂亮的店铺。”
“同样的道理我们新的丹药铺和别人没啥区别。但是开业的时候那么闹腾一下吸引了太多的人前来名气有了。另外就是装修了新颖的装修风格会让人觉得耳目一新那些人回去之后如果有需要用丹药想着去哪里买的时候这个时候首先出现在他脑子里的就是咱们的丹药铺了！”
叶谦说完柳轻柔一脸震惊：“就……就这么简单？”
“简单？是啊的确简单。”叶谦笑嘻嘻的道：“但是没人这样做啊所以第一个这样做的咱们自然就成功了。”
“听君一席话胜读十年书这句话我一直都不太理解今天我算是懂了。叶公子你今天的这一席话价值太大了。”柳轻柔感慨道。
“哈哈这里面的学问多着呢！”叶谦也有些飘飘然了忍不住接着吹嘘：“比如给东西赋予更特殊的价值。”
“什么是给商品赋予特殊的价值？”柳轻柔像个刻苦求学的学生孜孜不倦的求问。
叶谦笑道：“比方说吧我卖一瓶普通的疗伤丹药和别人家卖的没有任何不同。但是呢咱们给这丹药换个包装比如可以写上爱心二字画上一些象征爱情的东西然后再拿去卖价格比之前高一倍。”
“那岂会有人买？不就是换了个包装吗？”柳轻柔不信。
叶谦笑道：“然后呢我们就可以宣传这丹药是爱心丹药是为心爱的人准备的。如果服用了心爱之人准备的丹药效果更好！甚至我们还可以找人搞出一些传言来比方说我吧出去办事被敌人袭击身负重伤这个时候我服用了大小姐给我准备的爱心丹药一下子就焕发了精神击败敌人成功回来。事情的真假无人可知但故事大家听说了自然会有个印象。如果有某个年轻人要出门可能遇险那么喜爱他的人必然会想到这爱心丹药哪怕只是个渺茫的希望她也会去买。”
柳轻柔目瞪口呆还有这种操作？不过因为叶谦拿她举例子一时间让柳轻柔有些羞赧瞧这家伙说的好像他是我心爱的人一样……
但她还是不大相信只不过换个包装换个说法就比平常的东西贵一倍哪有这样的事情？
叶谦却是摇头一笑在地球上不就有一种东西不过是赋予了爱情的象征就成为了价值连城的宝物？
如果撇开爱情这个说法钻石充其量也就是个比较硬的亮石头……