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第五十八回 同行通联(下)(1 / 2)


bb第五十八回anb阖府欢宴庆丰年anb同行通联攫暴利下

隔日午后,天下着大雪,卢嘉瑞带着逢志,骑马来到安闲茶馆,卢嘉瑞下马后把缰绳交给逢志去拴,自己就进茶馆去。汤家盛与另外三家粮铺的掌柜或当家人已到,都坐在包间里茶桌边上,边喝茶边等候着了。

卢嘉瑞走进包间,见过礼,汤家盛分别介绍“秦家粮铺”,秦延掌柜,当家的秦金旺没来;另外的两家粮铺,一家“隆裕行”,掌柜兼当家人,方茂才;另一家“兆丰粮铺”,也是掌柜兼当家人,王贵。

大家见礼寒暄毕,坐下,上茶,卢嘉瑞便直入正题说道

“去年闹粮荒,城里粮食紧缺,价钱暴涨,我等做粮食买卖的也多赚了不少银子,而今饥荒依然如故,但却有人多运了些粮食来,就要贱价售卖,把好好的行市给做坏了去,在下真有些不明白,所以邀约各位出来喝茶,想讨教个明白”

“卢嘉瑞,你说得好听去年后边几个月你家瑞丰独霸了聊城的粮食买卖,你家是发财了,我等几家同行店铺哪里有粮卖何来多赚不少呢”隆裕行的掌柜方茂才说道,怨愤之意溢于言表。

“是啊,想来也是怪事吧,城里咱们几家粮铺都没粮食,就你家瑞丰有,到运河码头来的都是你家粮船,我倒想先讨教个明白”兆丰粮铺的掌柜王贵话里有话说道。

“这我就不知道了,我家瑞丰汤掌柜也在这里,我只知道他派出很多伙计去南方采办粮食运回来卖,至于你们有没有出去采办,我怎么知道呢”卢嘉瑞说道,瞟一眼王贵。

“的确如此。去年旱灾,本地粮食几乎绝收,我早早就派出伙计到杭州c湖州各地张罗好卖主,到这边粮食紧缺,价钱上涨时就在那边发运回来。”汤家盛说道。

“汤掌柜可真聪明,买卖总做在别人前头”王掌柜以讥讽的语气说道,“就我等愚笨算了,难不成外边的商贩知道北方缺粮,聊城缺粮,价钱上涨,都不知道贩运来发卖”

“这个我就说不清了,我只知道自己做买卖该当看看时势行情,做到未雨绸缪。当然,提早外出买粮,也是我家东主卢老爷的主意。”汤家盛说得沉着,既避免将这事都推到卢嘉瑞身上,让他下一步不好说话,又避免说成都是自己的功劳让卢嘉瑞心里有不悦。

“就算你们后边没有去贩来粮食卖,开始涨价的一段时日也有粮卖,也多赚了不少。不过我看今日就不必再说这个事了,就说说如今之事吧现如今各位都有粮在手了,我倒不明白为何要降价来售卖呢在聊城也就我们几家粮铺有粮售卖,如若我们大家都坚守原来的价格,就是四百五十文一斗,大家不是都可以多赚不少吗”卢嘉瑞说道。

“各家铺子各家买卖,你管我等卖多少价钱你管好自家买卖,不要再来捣乱就好了”王掌柜说道,对卢嘉瑞的说法似乎想都没想一下,就表示了反对。

“目今我等有粮卖了,是不是卢老爷又要想出什么歪主意来使坏扰乱”方掌柜直言道,对卢嘉瑞自充满戒备之心。

“当然,你们可以怨恨我,但我完全出于好意。你们试想想,全聊城就我们几家有粮食售卖,而聊城人要买去多少粮食是基本不变的,你卖三百二十文一斗,能卖出那么多,你卖四百五十文一斗,也是能卖出去差不多那个数,我等为何不按四百五十文一斗卖呢我等都可以多赚差不多五成的钱”卢嘉瑞说道,停顿一下,见他们几个都不做声,又继续说道,“这是一个极简单的道理,我等稍一想就明白了。”

内容未完,下一页继续阅读“照你这么说来倒是个理,我等通联起来,粮价就我等说了算,大伙都可以多赚一点。”这时,秦家粮铺的掌柜秦延开言了。

“秦掌柜,你还没领教过这位卢老爷,诡计多端,谁知道他怀的什么阴鸷说不定又是谋害我等的一个计策”方掌柜说道。

“方掌柜尽可以放心,我们只不过是为着大家同行都多赚一点,大伙通联确定价钱,至于买卖还是各家各做,完全不相干,怎么会是谋害谁的计策呢”汤家盛说道,“如若大伙不商议定好价钱,势必都会降价抢卖,到时你家今日卖三百五十文一斗,我家明日就卖三百四十文,后日他家就卖三百三十文,如此循环竞相压价抢卖,我们大家都受损失,本来该赚的钱都没赚到。”

“大家商定了价钱,谁知道是不是大家都能遵守”王掌柜说道。

“这个我想王掌柜不必担心,谁也不会跟钱过不去。我等都明白,一旦自己不遵守商定的价钱,其他人一定也就只能跟着不遵守,就会出现方才汤掌柜说的那种大家竞相压价抢卖的状况,结果就是大家都损失,我想谁也不会嫌银子赚得多。”卢嘉瑞说道。

“我觉得卢掌

柜的提议值得我等考虑,对我等同行确实是一个可行的好办法。”秦掌柜说道。他话不多,每次说的都在关键点上。

“秦掌柜是个明白人,一说就明白。我是为自己,也为大家”卢嘉瑞说道,“说实话,我仓库里粮食比你们都多,不怕跟你们争,只是我不想与你等同行一同遭受损失”

“只是我秦家粮铺乃新开粮铺,人气口碑跟你们老铺不能比,要是都一个价卖粮,无疑吃亏。”秦掌柜说道,思想甚为细致。

“那我家隆裕行和王掌柜的兆丰粮铺也是小店铺,远没有卢掌柜家的瑞丰名声大,还开有分店售卖,同价卖粮也一样处于下风,也不公平”方掌柜跟着说道。

“那这样好了,我们现在定一个价钱,你们可以卖的比我家卖的价钱低一点,做个平衡。”卢嘉瑞说道,“我家粮铺继续按四百五十文一斗卖,隆裕行和兆丰粮铺按四百四十文一斗卖,秦家粮铺新开,按四百三十文一斗卖,大家觉得如何”

“我赞成”一阵沉默之后,秦掌柜首先说话道。

“你家主人是不是赞成谁知道”王掌柜看一眼秦掌柜,说道。

“这个你尽管放心,且不说我家秦老爷将粮铺的买卖全权交我打理,就是他本人也是个绝顶聪明的明白人,这样有利无害的事,他定然是同意的”

“方掌柜,王掌柜,你们两位难道要跟银子过不去”汤家盛见他们还在考虑犹豫的,催问道。

“我也同意”王掌柜说道。

内容未完,下一页继续阅读“我也赞成”方掌柜也说道。

“好,既然大家都同意了,明日开始大家就按照这个价钱卖粮,不能私自改变。如果非要改变,需像今日一样,找齐大家来会商,然后统一改变。”卢嘉瑞说道,“我要再说一遍的是,请大家务必遵守约定,如若谁不遵守了,想多做一点买卖,结果就一定是赚得更少,而且大家也跟着受拖累,赚得更少”

事情议妥,几位买卖同行对手才稍稍心气平和些,一起喝了几盏茶,然后各各告辞归去。

翌日之后,各家粮铺就按议定的价钱卖粮,聊城粮食价钱又回到了稳定的高位,几家粮铺依然可以日进斗金,财源滚滚而来。

早春三月,午后的日光倾洒着和煦的暖意,花园里的草木花儿悠然地舒展开来,时不时还从林木草丛深处传来几声欢快的鸟鸣,让在园里幽径上漫步的人们感到分外闲适。

卢嘉瑞到芳菲苑里来,却只是为着练功习武。他站桩站了两炷香功夫,这回已经在练扎马步了,扎完马步,他还要练一阵剑法。如往常一样,卢嘉瑞有空闲时总坚持着练功习武的习惯,深怕生疏了,以致以前练就的本领都荒废了去。


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