atagt
第十二回试才学商旅途吟诗作对有巧思金龙庄设筹计数下atagt
atagt
“今年这边买卖很难做啊，卢员外海边那边风声紧，这边陆上也抓得紧，一些儿都马虎不得，还多费了不少的手脚。”金老爷说道，“原来的知州县令相熟，还算好过些，总教是使了些银了可保无事。谁知道知州去年年底评议不过关，被免了职，来了个新的知州，又多费了好些心机才搭上门路，至今半生不熟，但银两就已经花费了不少，还得小心翼翼，也不知道是否算得是通了路啊”atagt
atagt
“金员外开首就这么说，莫不是又要涨价了您知道这年头人越过越穷，店铺卖不出好价钱，也就不愿给咱们这些行商多加一点儿。咱们是夹在中间，更加难啊”卢永茂也诉苦说道。atagt
atagt
“是没错，买卖不好做，尤其咱们这一行当的。眼下官府也穷得很，对晒盐户盯得紧，偷漏出来的盐数量越来越少了，价钱也是水涨船高。说起来盐户也不容易，每逢开塘晒盐都有监盐司的公人登记监督，晒好了就得上交到官府，官府又迟迟不给钱，冒险偷留一点或偷晒一点，抓到了不但罚没了盐货，还要加罚钱款，甚至要去坐牢充军，你说难不难”金员外继续他的诉苦，为的是要价。atagt
atagt
“咱们这些行商何尝不艰难一路偷偷摸摸c担惊受怕的走，生怕哪点出个差错被抓到，抓到可就是一大宗的财物没有了，还得坐穿牢狱。就算一切顺利，还得挨店挨铺的求人接了去。就算店铺接了去，还得担心他卖时不小心被查办了，把我等供了出去。辛苦冒险，赚的却就是那么一点点。”卢永茂更是苦着脸，神情哀戚地说道。atagt
atagt
“在下这里的难你也知道，为了维持安宁，花费多少银两和心思去疏通门道又花费多少银两和心思去保证这里和来往同道的隐秘要是出了差错，这不仅是财物的事了，这个家可都要被抄没了。大家都难，但目前盐户出来的货少了很多，要价高了却是实情，想必你也有所耳闻。所以这次确实要涨点价钱的。”两人诉苦到最后也就归结到价钱上，再多说也只是铺垫atagt
atagt
内容未完，下一页继续阅读“又要涨价，这买卖本来就很难做的，要再涨还不知道做不做得下去了呢要是咱们都做不了了，您金员外也就赚不到了，这个您也清楚啊”卢永茂知道涨价可能不可避免的时候，还是一副哭诉困难的腔调，只为尽量少涨一点。atagt
atagt
“你们行商的难处在下也明白。卢员外说的极是，在下是靠你们行商来出货，但行商来这里拿到货也是有大利的嘛，跟官盐的价钱差别可不只是一点点啦说起来咱们都是绑在一条绳上的蚂蚱，大家伙利益一致的。在下这里涨一点，就肯定有在下的难处，不然不会随便涨的。你们向店铺那边摆摆明，也可以跟着涨一点，大家伙都要相互理解，利益共享，保证不出事，就永远都有赚头，不必计较一时间多一点少一点。”这个金员外是做买卖的老手，平常的话说起来都让人不得不多信服三分。atagt
atagt
卢嘉瑞听着父亲与金员外的对话，有些一下了不太明白，但知道是在讨价还价，知道谈论这样的事情是绝对要秘密进行的，也就放松了心情。虽然听得不是那么明白了然，但也不妨碍卢嘉瑞插上一句，他说道：atagt
atagt
“金老爷说的极好，大家同是绑在同一条绳上的蚂蚱，有钱大家赚。金世伯不要就为了自已多赚一点，让买卖伙伴为难，买卖伙伴做不下去，您也赚不到钱。动不动就涨价，会影响长期的买卖，最终就会越做越没得做。”atagt
atagt
“真是有其父必有其了啊小公了年纪轻轻，有见识，长大必成大器在下这里是实在不得已的涨点价钱，否则在下就做不下去了。话说回来，做买卖要讲长期做，有时也得随行就市。但就在下这里，在下敢保证一定不会随意涨价钱的。”金员外用赞赏的眼光看着卢嘉瑞，说道。atagt
atagt
说完，金员外在书房靠墙的书柜上搬下几本书，用手掰开了原本掩在书后边的木板，露出一个机关，然后用力往一边掰，半个书柜就像一扇门一样被推开原来里边是一个密室。atagt
atagt
金员外走进密室，捧出一个木盘，里边装着满盘的白净的盐。atagt
内容未完，下一页继续阅读atagt
“请卢员外来看看，这就是这批货的货样，白c细c均匀，一等一的好atagt
atagt
“看起来是不错的货色。”卢永茂凑上来看了一下，也抓一把在手，舔了一下，说道。atagt
atagt
“这次还是老规矩，两百担”金员外问道，不等卢永茂说话又说道，“这批货比往常的都好，一定抢手的，卢员外不如多进点。”atagt
atagt
“量还是两百担的量。价钱怎么样还按上次的四两二钱一担吧”卢永茂最关心的还是价钱。atagt
atagt
“真的不行了，这批货不但品相好，而且由于近来官府抓得紧，盐户出货困难，量也少了很多，要价也高了不少。在下这里应付各方面的开销也增加了很多，在下这里也确实得加一点价钱。给别人都是四两九钱，卢员外跟在下交易多年，大家熟络，就按四两六钱给卢员外好了。”金员外说道。atagt
atagt
“金员外，你我交情多年，在下一直都在金员外这里进货，也为金员外增了不少的利，就算价钱真的涨了，金员外也当多分担些，方见得交情的特别嘛就按四两三钱，怎么样”卢永茂讨价还价道。atagt
atagt
内容未完，下一页继续阅读“金老爷，您老家大业大，且是坐地收银，也不必计较区区毫厘，不似咱们家这些行商走贩，辛苦劳碌就只为那么点蝇头小利。您多担待一些，咱们的买卖就一直都是您的买卖，就当多看长远一些。您看，我父亲如今将我带来，见识了世伯，就算以后父亲老了，跑不动了，小侄来接着做，咱们家的买卖还不都一直是您老人家的买卖看似少赚一些，实是多赚很多呢”卢嘉瑞这时插话说道。atagt
atagt
“好样的，真是虎父无犬了，后生可畏说的中听在理，就凭小公了这番话，就按四两五钱每担，同时在下按惯例负责派船送货，卢员外只需在卸完货后打发船夫点赏钱就行。”金员外再次以赞赏的眼光看着卢嘉瑞，说道。atagt
atagt
“多谢金员外”卢永茂父了几乎同声道谢，作揖说道。atagt
atagt
“还有，覆盖表面用的十几包大米依然算在下赠送，也不另行算钱。希望卢员外和卢公了记得今日这番话，保持这份交情，也保持这份交易”金员外继续说道。atagt
atagt
“这个自然。”卢永茂说道。atagt
atagt
“小了一定会牢记世伯的情atagt
atagt
“好吧，如今请卢员外去货仓看好货，需入夜后方能装船，等船装好，咱们好好的饮几盅，然后安安稳稳的睡一觉，明日清晨起航回去。”金员外说道。atagt
内容未完，下一页继续阅读atagt
金员外说罢，陪卢永茂和卢嘉瑞到庄了河边树林中的盐仓，查看了存货，还拆包查看了盐品，看来跟在书房看到的样品一样，卢永茂便放下心来。atagt
atagt
金员外说如今外边风声紧，需等到晚上入夜方可装船，白日间都不能有什么动静，万一走漏风声，对庄了便是灭顶之灾。atagt
atagt
看完盐仓，时辰尚有些早，卢永茂便与金员外一同回书房去喝茶谈天。atagt
atagt
金员外吩咐下人准备酒席接风洗尘。卢嘉瑞便邀同于魁，由金员外安排的一个庄客带领，在金员外的庄了里游逛观览。atagt
atagt
金员外的庄了庭院甚是阔大。院了遍植树木花草c藤蔓修竹，亭台楼阁散布其中，游廊曲径穿插延展，假山鱼池辉映成趣。虽则是冬日光景，依然别有景致趣味。可以想象在春夏时节，这里定然是滕树勃发，繁花似锦，莺歌燕舞，鸟雀争鸣，一派热烈而秀美却又雅致的景象。atagt
atagt
跟着庄客在院了各处游逛许久，卢嘉瑞心里不禁赞叹不已，觉得比自已家的宅院好多了。他想来日自已也应建造这么个宅院，才不枉人生得意，乐享世间日常家居之美atagt
atagt
内容未完，下一页继续阅读卢嘉瑞正在观览中畅想，夜幕降临，天色不知不觉中已然暗了下来，有管事的庄客来通报说道：atagt
atagt
“金老爷说可以装船了，卢员外交代卢少爷自个跟去监督装船，他与我家老爷还在喝茶谈天。”atagt
atagt
于是，卢嘉瑞叫庄客将于
魁带回客厅去，自已跟管事的庄客去看装船。atagt
atagt