“说吧，你我都是熟人了，就算梁执事想要离开，我也会支持。”
梁小飞连连摆手，“苏掌柜您误会了，我没有想要离开晶澜炼器坊。”
这可得先说清楚。
一来，苏进取给他的待遇确实不错，二来，他还得继续借助目前的身份呆在炼器坊，方便潜伏。
“掌柜，我想提醒您，现在炼器坊抵抗风险的能力并不强，咱们前不久才招揽了一批擅长炼制晶盘的师傅，付给他们很可观的工钱，也只有维持目前的炼制效率才划算，如果减少生产，付出的工钱不会少，对炼器坊很不利。”
苏进取点点头：“这个我也知道，你说的也没错。”
减少产出，通常是应对货物销售不利的情况，但发生在晶澜炼器坊的身上，这个常规办法不起作用。
前不久，他认为炼器坊的生意规模完全可以更上一层楼，所以将自己大部分的余钱投入了进去，招揽了新的人员，要增加产量，赚取更多的利润，现在炼器坊用于运转的钱财其实已经不多。
而减少产出的话，工钱是没办法减少的，因为那些能炼制晶盘的炼器师傅，都是和炼器坊签的长期的合约，一年一换。换句话说，第一年的哪怕第一个月炼器坊的生意就严重下滑，但之后的十一个月，工钱还是得照付。
除非，他关掉炼器坊，宣布失败才行。
但他肯定不能这样做，大部分余钱都投进去了，关掉炼器坊，这些钱财就是打了水漂。
减少生产，炼器坊的利润势必下降，但仍然要照付工钱，对于本就捉襟见肘的炼器坊，就是一个灾难。
但如果不减少生产，付出同样的工钱让炼器师傅做更多的事固然划算，可
炼制出来的晶盘会堆积，就得想办法解决货物堆积的问题了。
梁小飞就是在提醒他这个掌柜，要解决这个问题，否则很快炼器坊就会举步维艰。
“这样，还是先等待一下，一方面弄懂之前我说的问题，一方面观望是否还有其他变化。”苏进取决定先等半天。
“好的掌柜，我去打探情况。”
梁小飞告辞离开了。
他托熟人打探天苍商会的情况，一个时辰后才获得了结果，马上回来找苏进取。
“苏掌柜，打探到了，和天苍商会有生意往来的供应商，大概有另外四家和我们一样，出现了同样的情况，从这点看，似乎天苍商会不是专门冲着我们来的。”
另外的四家，也是被天苍商会要么断绝了生意往来，要么就是暂停进货。
似乎天苍商会的经营出现了问题，才在突然之间做出了如此激烈的决定。
苏进取的心情好了一点，但仍然愤怒：“就算这样，天苍商会做的也很不地道！他日天苍商会就算再想和我们合作，我也不会同意了！”
“掌柜，还有一个坏消息，”梁小飞苦笑，“天苍商会断绝了和我们的生意往来这事，已经传出去了。”
苏进取立即想到了这事能够造成的后果，恼了：“谁干的？”
他们这边，目前知道变故的就他和梁小飞，不应该是自己人干的。
“不知道，消息传播很快，之前已经有客户传讯联系我，试探着情况。”梁小飞知道苏进取清楚后果。
苏进取：“消息传开的话，那些零散的客户只会瞅准咱们有了困难，而趁机要求我们以更低的价格将晶盘卖给他们，连带着，一些合作基础没那么牢固的商会，只怕也会这样做。”
消息瞒不住了，就得考虑消息传开后形成的后果了。
“梁执事，你设法去稳住一部分客户，我也会联系那些大的客户，告诉他们，晶澜炼器坊并没有出现问题，若是他们不相信，执意要求我们降价，你知道怎么做。”
“嗯，坚决不降价。”梁小飞说道。
苏进取点了点头。他们不能开降价的这个头。这个口子一旦打开了，那就完蛋，客户都逐利，只会一窝蜂地要求他们降价。
“掌柜，咱们坚决不降价的措施，也会带来另外的影响。”梁小飞提醒着。
“我知道。”
不降价，那么那些狡猾的客户会选择观望，和他们耗，耗到他们坚持不了，不得不降价。
所以，这项措施并非是积极地自救方法。要自救，得想出另外的办法。
办法自然也简单。
“梁执事，你和我稳住了一些客户后，就要立即去寻找那些大型商会，尝试将一家或者几家大型商会变为我们的客户。”
“大型商会的采购数量巨大，守信诺的比率比其他客户的大，咱们就算暗中降价将晶盘卖给他们，也不至于太亏，不用担心降价的消息外泄。”
“所以之后和大型商会商谈的时候，梁执事务必要记住保密的重要性，只和他们的高层谈，这样能减少外泄的可能性。”
苏进取对梁小飞说道。现在失去了天苍商会这个大客户，他们势必要找到新的大客户，才能够售出他们每天都在生产出来的晶盘。 </p>