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21、第二十一章(1 / 2)


当着贺老板的面,秦小渝没能问出这个有些失礼的问题。

贺烨也没有多说,转了话题说想去看看火星庙这边的山货,她们先前都是从?贩子手里面收货的,可如今魏副书记找到她,希望她能支持一下?扶贫工作,顺便来看看情况。

不过?贺老板也是有心眼的,她昨晚跟魏书记做火车过?来,一晚上都在一起住着,没让她有机会去通知火星庙的人,为的就是突然袭击,看看这村子到底能拿出什么样的货。

云村长大喜过?望,搓着手将自家的儿子赶了出去,让他通知几家老山客,将上中?等的货都拿过?来,笑着对贺老板说道,“贺老板,您看我这够有诚意的吧?高货咱都不拿过?来糊弄你,这上等中?等的货您瞧瞧,咱们合作过?了再说。”

秦小渝有些犯迷糊,这怎么拿高货才?是糊弄人的?

魏副书记给她解释,“山货看挖掘时的质量,也看采摘的手法和制干的效果,高货的品质品相都是一流,但不可能大量出货。若是懂的贩子来收山货,会要求看看上品和中?品,若是什么都不懂的人来,一开?口就是要看最好的,那一般都会被坑。”

“这是老山客们的规矩,却不是做生意的方?式”,魏副书记摇了摇头,“这样的一锤子买卖,还?是因为穷啊。”

秦小渝点了点头,坑别人一次两次,流失的不仅是这个客户,还?是自己的口碑,等到整个山货圈都知道火星庙的人不实诚的时候,那这里的山货就彻底卖不出去了。

“以后绝对不这么干!”云村长拍着胸脯保证,“若是的贺老板愿意长期收咱们的山货,咱们肯定好好做人!”

“其实...”,贺老板先拿起了云村长家的干香菇看了看,“咱们都懂,贩子价钱压得太低,恁也是没办法。这山里的香菇又不像是自家种的,今年长嘞多明年长嘞少,谁又能控制呢?”

“对对对”,云村长对她的话不能再认同了,拍着大腿一个劲儿地表示赞同,“哎呀,贺老板看上去这么年轻,以后我就叫你一声妹子,中?不?”

秦小渝没想到云村长也有这般神通广大的时候,不一会儿就跟贺烨聊得风生水起,仿佛是多年未见的亲兄妹一般。

可真当村民们把货带过?来的时候,贺老板却变了脸,“就这?!”

她也不顾及魏副书记的面子,直接抓起一把干香菇,从?里面挑出来了几个看上去也没什么区别的香菇,“这伞盖这么肥,胖得头顶都开?裂了,你跟我说是野菇?”

云村长变了脸色,瞪了自家堂弟一眼,没想到他居然给自己掉链子!他拿过?那几朵干香菇,手在上面蹭了蹭,“贺妹子,你这么说就太伤咱嘞心了,去年多雨,香菇都是这么肥,可不是全是肥盖子都是人工养殖嘞啊!”

野生香菇能够吸收的营养不如人工养殖的,很少会出现伞盖爆裂的现象,这也是大多数人用来分辨二者的方?法。

云村长为自家兄弟辩解的这一句虽说有些道理,但终究还?是有点强词夺理。

恰好这时贺老板的手机响了,她没就这个问题继续往下?说,而是向着魏副书记示意了一下?,出了院子接电话去了。

云村长的脸色一下?子就多云转暴风雨了,他直接踹了堂弟一脚,“二球货!云小山把脑袋摘下?来当球踢!这多大的老板,啥玩意木见过?,你来人家这儿耍心眼?你...”

云小山被他骂得满脸通红,夺过?那几个胖菇头,辩解道,“就放了这几个,谁知道她眼那么尖...”

“我呸!”云村长懒得理他,转头去看后面几家,“恁都赶紧的,把乱七八糟的都给俺挑出来!”

云小山嘴上说只?有这几个,等云村长一发话,竟是从?编织袋里又挑出来了二十来朵,其他人也从?自己的袋子里多多少少挑出来了一些,可在秦小渝看来,它们也没什么大的区别。

其实云小山他们袋子里的养殖香菇,也是在野外?长的,只?不过?是他们用孢子塞到朽木里面培育出来的,模样比着纯野生没人管的好上一些,数量并不多,搀在真正的野生菇里一般也都卖出去了。而更次一等的香菇则是在木屑拌的培养皿中?养出来的,这些香菇大多长得胖胖大大的,香菇味不是很浓。

只?是贺老板的眼实在是太尖了,一眼就将它们给挑了出去。云村长他们只?知道现在的贺烨是大老板,却不知道她也是从?走村串乡的小贩做起的。

“这便是山货很难起来的原因”,魏副书记叹了口气,“懂的人往往借此压价,不懂的人总吃亏,其实野生香菇比大棚里养殖的营养要高许多,就跟土鸡蛋一个样儿。”

“可是野生菌菇不是出货不稳定么?咱们难道不能也像外?面一样养殖菌菇么?”

“养殖菌菇前期投入太大了”,魏副书记叹了口气,她不是没想过?直接引进这个方?法,只?可惜若是不能找到稳定的收货渠道,就算是建起来了菌菇养殖基地,那也是被贩子们压价的份儿。

家家户户都会买一些山货,比如干香菇、干木耳、黄花菜,这样做菜的时候随后抓一把泡出来便能添不少滋味。可它也有尴尬的地方?,大部分山货都不是桌上的主菜。

哪怕是松茸、松露这种高级货,也多会配上肉或是制成酱料来吃,更别论香菇这种大路货了。虽说人人都夸香菇炒肉中?的香菇比肉好吃,但清炒香菇却缺了点什么,且人可以天天吃肉,却不会天天吃香菇。

可若将香菇归在配料之中?,它却连大葱、大蒜生姜都比不上,葱是顿顿都要用到的,蒜姜也差不太多,有见过?炒葱的炒蒜的,还?炒出了“蒜你狠”、“向前葱”和“姜你军”,然而什么时候见过?炒香菇的?

葱姜蒜就算是价格上涨了,大家该买还?是咬着牙买的,可若是香菇木耳的价格上去了,很多人就会选择不吃了。

秦小渝听着魏副书记的一番剖析,明白?自己还?是想的太简单了。

云村长见魏副书记说了这么多,沉默了一会儿也开?了口,“咱们种地也就能混个温饱,辛辛苦苦上山采些山货,还?要被挑剔被压价,实在是难嘞很!”

“唉”,云小山旁边的云大桥拍了拍村长的肩膀,“哥,你也别太怪小山,他也是心里憋着气呢,才?会这么做。”

“你别给我找事儿”,云村长瞪了他一眼,“哦,他为他老子的事儿生气,恁呢?恁也是他爹生的,也往里头瞎掺和?”

“小山家是怎么回事?”魏副书记见他们说着说着拐到别的事情上了,便关?心地问了一句。

见魏副书记过?问,众人来了劲儿,你一句我一声,七嘴八舌的凑出了整件事情。

原来云小山的爹云拥军前几日?挑着山里产的野核桃去县城里卖,却叫人给讹了。一般的核桃都是九月后才?成熟,可伏牛山里有一处山核桃每年都要熟的早一些,云拥军辛苦了两三天,跟仨老兄弟去山里头打核桃,总共也就打到了三四筐。

三四筐带皮的核桃踩去皮儿,晒十来天,也就剩下?了一筐半,重?量也直接掉到了四十来斤。云拥军想着现在新核桃都还?没上市,就想着卖个八块十块一斤,到时候也跟老兄弟们多分一点。

他找了个县城里新建的小区,被保安赶了好几回,最终找了个角落,坐在马路牙子上等着人来买,结果核桃没卖出去多少,气倒是受了不少。

“要我说现在城里人坏嘞很,新核桃,小山他爹一口都木舍得吃,她们带着小娃儿就过?来要啥试吃,一群人砸一个核桃不够,还?吃了俩,也没有几个人买!”云大桥先前出去卖猕猴桃也有人要试吃,吃完说不如超市里头卖的甜,把他给气的不行。

云小山也叹了口气,“占小便宜的都不说了,俺爹卖十块钱一斤,都是晒得干干的核桃,还?有人往上面抹汗,说是核桃都出水了要砍价。后来又来俩混蛋,直接说让俺爹五块钱一斤全卖给他们,俺爹说不卖,他们就说这不是新核桃,还?说网上的核桃只?卖五六块,说咱们山里头的人不实诚...”

三四十斤核桃,十块钱一斤一共也就三四百块钱,四个老爷子忙活这些天也就能一人分个百来块,这一下?子砍一半,谁能接受得了?

云小山越说越激动,说到不实诚的时候,眼泪都要掉下?来了,偌大个汉子捏着拳红着眼圈,真是让人看着就心酸。

云大桥见他说不下?去了,接口说道,“拥军叔不愿意,他们就把筐给掀了还?骂人。拥军叔从?城里头回来,气的好几天都没有下?床。”

“我就是心气不顺”,云小山叹了口气,“哥,是俺混蛋,是俺想差了,要是这山货老板不收,那都是俺嘞错。”

秦小渝听得气血上涌,魏副书记却沉默了一会儿没有说话,她看了一眼同样沉默的云村长,出去找贺老板去了。

“你们这群混球!”

秦小渝站在一旁听着云村长接着骂人,有些不明白?这到底是怎么回事,怎么云小山他们受委屈了还?得挨骂?

又过?了一会儿,魏副书记一个人进来了,屋里顿时一静。

她面色平静地看了一圈儿,“贺老板有些事儿,过?几天她们公司会有专门?干采购的人过?来,到时候恁们好好准备,可别搞今儿这一出了。”

云小山有些着急,“书记,是不是因着俺的事儿,俺实在是对不起兄弟们!下?次俺绝对不会了!”

“没事儿”,魏副书记挥了挥手,“你们放进去的跟大棚里的还?是有区别的,贺老板啥意思你们都懂,不过?下?一次还?是分开?的好,野菇的价格还?是不一样的。”

魏副书记也没多说,招招手让秦小渝跟着她走。

等两人从?云村长家出来,拐了个弯儿就见得贺老板正笑眯眯地站在路边等她们。

“这是怎么回事儿?”秦小渝感觉自己一上午都在迷糊中?度过?了。

可偏偏贺老板看了她一眼,夸了她一句,“小秦可真是个好妮儿。”

这句话怎么听怎么不对劲儿,秦小渝感觉自己好似是被人夸了单蠢一般,而魏副书记也看了她一眼,淡淡地说了一句,“小秦的确是该历练。”

贺老板可能是看她的表情太过?郁闷,主动给她解惑了,“今儿这出戏啊,是这火星庙的村长带着人演给你看的。”

“戏?”秦小渝眨了眨眼,惊讶地说道,“难道他们说的都是假的?”

“事情都是真的”,魏副书记原本是打算私下?跟她说的,现在贺烨开?了个头儿,她也就接着说下?去了,“云拥军老爷子遇到的事儿是真的,他们往野菇里头搀了木头上催出来的菇也是真的。”

“木头上养出来的香菇味道也不差,不过?一斤和野生菇能差二十块”,贺老板是做生意的老手,跟秦小渝说话却没有半分架子,简直是要将这事儿揉碎了给她说明白?,“你想想,野生菇一天最多也就采个五六斤,七八斤香菇才?能晒成一斤干香菇,若是搀进去木头上养的,那就能多挣点钱。”

她笑着看了一眼魏副书记,“这还?是看在魏书记的面子上,才?搀的是木生香菇,若是咱们俩,估计就要的看一堆香菇屁股喽!”

“行了,今儿是我对不住你”,魏副书记白?了她一眼,“改天你公司来人,可不用给我留面子,也该治治他们的毛病了!”

“嗨,我都理解”,贺老板也真不是小气的人,“都是穷里走出来的,那些大哥们不过?是想跟你告状,只?不过?是刚好我撞上来的。”

秦小渝这才?恍然大悟。一见面的时候,云村长非常诚恳地跟贺老板说给看她上中?等的货,这没能迷惑住贺老板,却是迷惑住了她。她回想了一下?,当时听到这句话还?有魏书记的解释的时候,她的感受是觉得云村长还?有村民们非常想卖货,态度很是诚恳。

可他们却在野生干香菇里面掺了木生香菇,这倒也不是笃定贺老板一定看不出来,而是就算看出来了他们也有准备,那便是云小山他爹拥军老爷子的事儿。

这事儿单独拿出来说,多少有些难开?口,可在外?人面前抱怨一下?,多少能让魏副书记重?视起来,更何?况旁边还?站着个看上去就热心肠的秦小渝,说不定这老板一心软,就把他们的香菇全都收了呢?就算不收,看在有老人受了委屈的份上,大概率也不会太苛责他们。

老乡们有一种天然的狡诈,这种狡诈并不是阴险,而是在穷苦的日?子中?修炼出来的“生活智慧”,只?不过?这种生活智慧是长歪了的。

他们想卖香菇,也想发财,却本能的对贺老板有一种不信任,生怕自己真拿出来好东西却被人给拿捏了。这种情况之前也不是没发生过?,对这种情绪有所了解的贺老板就举了个例子,说是先前他们做一笔出口到日?本的单子,一开?始给他们的就是精一品的货,也说明了因着山货受季节性影响,品质会有一些差距。

日?方?在签订合同的时候表示理解,也约定了可能出现的一些质量偏差,比如说形状或是色泽会产生的偏差,可在收货的时候但凡比着样品差一点,那边的抱怨和投诉就过?来了。

“老乡们估计也是被坑怕了”,贺老板笑眯眯的,对这些老乡们表示理解,可秦小渝瞧她的模样,却知道等她公司的采购员过?来,怕是也要跟这些老山客们较较真。

魏副书记跟贺老板聊了一路,让跟在旁边的秦小渝打开?眼界,她先前想得很简单,觉得只?要自己真心为村民们做事,就能带着他们齐心协力?共同致富,可是现实好像不是这样的。

在她看来,魏副书记将贺老板请过?来,这对村民们无疑是一件大好事,可是在云村长他们看来好像并不全是好处。

“没错”,魏副书记听得她的疑惑,点了点头,“扶贫工作并不那么简单,特别是当涉及利益的时候,像今天这样的接触,咱们的立场是希望全部村民都能受益,可云村长的想法是优先保障他们云家人的利益,在具体到村民们,他们的想法就多了。有人会老老实实按照要求备货,有人会偷偷往里面搀些次品,更有人东西没备多少,天天盯着别人瞧,但凡给的钱少一些就耍赖撒泼,以后你见得多了就明白?了。”

魏副书记说的话都是她之前做扶贫工作时候踩过?的坑,秦小渝将每句话都记在了心中?,默默地点了点头。

“魏书记,你也得多说点鼓励的话”,贺老板跟着她们进了火车站的门?,笑眯眯地拍了拍秦小渝的肩膀,“年轻人有冲劲儿、有热情是好事,可别因着这点事儿就寒了心!”

“当然!”秦小渝也缓过?来了,她从?来没将扶贫看做一件简单的事,现在更是端正了态度,笑着回应道,“之前是我不了解老乡们的想法,这提醒我要多从?老乡们的角度去看问题,只?有切身处地,才?能发现问问题,解决问题!”

“好!”贺老板给她拍了两下?手,“你这样的态度,倒是让我对和火星庙这边合作期待了不少,只?要咱们都不放弃,老乡们肯定也能感受到咱们的诚意的!”

这一上午相处下?来,秦小渝对贺老板是敬佩得不得了,趁着这个机会也问了问她和魏副书记云阿婆的事,她将三界电话描述成自己买来的模型一带而过?,重?点放在了那无法接通的电话号码上。


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