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第313章 全新的商业理念(1 / 2)


二十万买个身份?

呵呵,真是敢想!沈哲羽和康少杰齐齐无语。

太夸张了吧!

“你们面对的不是京城高端消费人群么?他们会在乎这区区二十万么?”洛林笑了笑,“这只是一个操作手段的问题。”

沈哲羽和康少杰沉吟了一下:“洛林,就算是再操作,我感觉,这二十万还是太贵了些。尽管我们面向的一部分消费群体,并不缺这二十万,但是,他们也要让自己这二十万花的物有所值。”

“当然。二十万是一个不高不低的价格,你们别忘了,我们这个华人金卡,是在昭显身份,花钱太少就可以轻易获得,那么岂不是会感觉这个身份地位和消费观念太廉价了?”洛林知道两人一时无法理解这二十万元的定价由来。

“这么说吧,少杰,你的京都人网络商城,与各大国际知名品牌商店达成合作协议。既然你采取了会员积分制,最低限度定在了七点五折,也就是说,就算是客户们将积分升到顶端,用原价七点五折的优惠价格去购买任何一家与你合作的商店的商品,你都是不会亏本的,对不对?”

“这当然。”沈哲羽点了点头,“大部分奢华品牌,都是暴利行业,毫不客气的说,这些奢华品牌服饰,之所以定价这么高,其中很多的原因,都是由于他们的名气的。就比如一件价值一万元的衣服,实际上,造价成本,加上代理生产费或者海关费,也不过几百元钱而已,甚至有些……只需要一百左右。这并不是危言耸听,我接触过这些奢华品牌的行业同仁,对此很是了解。他们只是在初期的市场推广和理念设计的时候,投入了一些精力而已。与他们赚取的利润相比较,这些投入,几乎微乎其微。”

“那就是了,也就是说,七点五折,你完全可以承受。那么现在我给你算一笔账,假如说一个人持有华人金卡,每年为自己购买十件品牌服饰,就算是保守来估计,恐怕也要在五万元到七万元之间,然后这一年间再购买一些名表、手链、戒指,然后购买一台新款车,可以这么说,一年下来绝对就不止二十万了吧?”

康少杰笑了笑:“二十万,你太小看京城上流消费群体的实力了。……毫不客气的说,大豪门家族的每个子嗣的每月购买服饰、汽车等一些列商品的开销,至少在两百万到五百万之间,这还是保守估计。而一般的富商家庭,一年也会有一百万左右的开销。就算最次的,一年也不知二十万的花销。”

“对,这只是在商品购物方面的开销。那么……他们在休闲娱乐场所的开销呢?包括酒店住宿、外出就餐、休闲娱乐等等等……一年下来,将会开销多少?”

“这个数据就很恐怖了。”康少杰忽然道,“就拿我来说吧。上个月我才做过统计,我今年在商品购物方面,开销了四百三十多万,在酒店住宿、外出就餐及休闲娱乐方面,则是又花销了三百万左右。你知道的,由于我的身份缘故,购买东西,或是出差,都会免不了这些花销。”

“呵呵,现在明白了吧?这二十万元的定价,一点都不贵。”洛林笑道,“少杰,就拿你来说,你这一年花销近八百万,如果打了七点五折之后,会是怎么样的一个情况?”

沈哲羽细细的算了算,替康少杰回答了这个问题:“那就是一年六百万左右的开销。折合下来,省去了两百万!”

“那么,两百万和二十万,之间相差多少倍?”

康少杰后知后觉的深吸了一口气,面色微微震惊——整整十倍!!

真是不算不知道,一算吓一跳,这笔账,他还真没这么算过!

“这么说来,我们倘若将这华人金卡定价在二十万的话,还真是太便宜了些!干脆直接开价一百万吧!”沈哲羽不停的摇头,他现在完全消化了洛林的构想,心中隐隐浮动着一丝兴奋!他有预感,如果这个计划能够顺利实行的话,那么真的就开辟出了一个崭新的暴利行业!

“不行,一百万太多。我们现在还没有将这华人金卡正式投入到市面上去,所以还是拥有不少风险的。一旦我们第一步无法成功,那么肯定会被别的商家剽窃走这个构想,到时候,我们就会很被动了。”

“这没错,我们需要动作快,有效率,不然,这创意就不是我们的了。”康少杰此时不住的摇头赞叹,“洛林,我现在对你真是太刮目相看了!这么个强大的构想,你是怎么琢磨出来的!”

洛林讪笑了一下:“不过……我们的计划,若想要稳固的实行下去,还需要做一些事情。——这就需要你们两人的配合了,尤其是哲羽。”

“什么事情?”“你说。”

两人齐齐道。

“如果哲羽你不介意,我想让你的京都人,改名。”

“改名?”


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