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第589章 枫桥钱庄(1 / 2)


正月初十,这是枫桥钱庄开门大吉的日子。

燕王世子朱高炽、世子妃张秀华、庆寿寺住持道衍、蓝桥、蓝枫以及朱清筱等人悉数到场,再加上其他赶来凑热闹的宾客如张辅、白雪音和赵雪楹,使枫桥钱庄门庭若市,门前熙熙攘攘,说笑声连成一片。

当然,作为蓝枫的贴身侍卫,本雅莉也穿着一袭便装混在人群中。

风夜菱去了昌平营整顿军务,一身盛装的花语夕作为朱棣为蓝桥“钦点”的未婚妻,首次正式以蓝桥女伴的身份出现在大众的视野中,却是大方自若,没有丝毫紧张和窘迫。

钱庄的牌匾此刻被红绸蒙住,等待新老板的揭晓,除了诸多声名显赫的“大人物”,围观的百姓亦越来越多,很快把附近的街道围得水泄不通。

蓝枫清了清嗓子,先是感谢各位来宾的捧场,然后当众宣布了他事先和道衍商量好的招储策略。

为尽快吸引北平城的百姓把存在正道钱庄的钱财转存进枫桥钱庄,除利用蓝桥花语夕等人“守城英雄”的名声外,他还专门策划了一场活动,以期收到立竿见影的效果。

通常的商战,如靠提高储息吸引储户,效果并不十分明显。因为在当前的竞争形势下,正道钱庄完全也可以提高利率留住储户,靠这样子竞争下去,一方面增加钱庄运营的压力,另一方面如果利息定的太高,即使打败了正道钱庄,也没可能轻易降息,因为那势必招来百姓的唾骂,使民心不稳。

再者,正道钱庄作为北平的老招牌,已经拥有不错的口碑和百姓们的信任,单纯依靠提高一点点的利率,很难说服原正道钱庄的储户冒风险把财产转移过来,毕竟这里存在“拣了芝麻丢了西瓜”的风险。

必须拿出能看得见的眼前利益才足够有效。

道衍本来的提议是直接返现,比如每向枫桥钱庄存入二十贯钱者,当场就能得到五十文的返现,相当于百分之一的获利,简单直接。市井小民多爱贪便宜,这一招肯定奏效。

蓝枫却说,这法子直接是直接,但一来五十文说少不少说大却也不大,不过就是普通人几顿饭的饭钱,比起转移财产所需要付出的风险和麻烦,可能还难以说动一些顽固的老储户。二来别人还有可能拿了返现立时又将钱财兑出,相当于白忙一场,总不能每个月都给他们返现百分之一,那钱庄就要亏死。

道衍反问蓝枫有何提议,蓝枫思忖良久,说出两个字的答案。

抽奖。

蓝枫的意思是,比起不疼不痒的五十文,不如给他们一次发家致富的机会。五十文或许可以用几顿饭钱估量,但机会本身是难以估量的。

除了匹配正道钱庄的储息外,每存钱二十贯,还可以得到一次抽奖的机会,头奖是宝钞一万贯,足够普通人在北平置一座敞亮的豪宅,又或买来几个小妾,从此富足一生。

二等奖三等奖可以是一头牛、一头猪,又或一只鸡这种实惠的禽畜,同样价值不菲,可以让一家人过个好年。一只鸡的价格在五十文到一百文之间,却比直接送五十文钱更直观,而即使是末奖,蓝枫也安排了十文钱作为安慰,让大家怀着游戏的心态,不会因一无所得而太过失落。

抽奖的魅力在于给人希望,只要有一万贯的头奖摆着,人们心里就存了这个一夜暴富的希望,他们在乎的是希望本身,这是个有无问题,而不是概率大小的问题。

在赌徒心态的驱使下,不愁他们不乖乖把钱存进枫桥钱庄。

抽奖每个月进行一次,持续一年,使枫桥钱庄长期保持对储户的吸引力。就算有人一开始还持观望态度,但当看到身边人纷纷前去兑奖,有的牵着牛,有的抱着鸡,再不济也能赚回二三十文的零花,必然会看得眼红,随即逐渐心动,因而跟风效仿。

他们有西夏宝藏作为后备,足够支持这一年的抽奖,而当一年时间过去,或许天下早已易主。

现在,当蓝枫宣布完他即将开展的活动,枫桥钱庄尚未剪彩,就已经有人争先恐后地回家拿钱了。

“蓝大公子和花大家都在,没有他们就没有北平城的今天,这有什么信不过的?”


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