陆峰看肖恩还没说话两个手下倒是先开口自己这是请了个祖宗回来？
“这里是办公场所当然要在这见面了肖恩先生你是来工作的不是来享受的对吧？”陆峰有些阴沉的说道。
李晓思还没等翻译完旁边另一个黄头发的男子神色不屑的打量着陆峰觉得眼前的亚洲男子看上去跟自己年龄差不多估计是家里有钱肚子里也没什么货开口道：“肖恩先生是什么人物？在整个欧洲都是商业导师的存在你知不知道什么叫尊重人？”
现场的气氛有些僵硬跟着陆峰的几个人都是公司中层管理没遇见过这种情况一时间不知道该怎么办。
陆峰朝着李晓思道：“你问他这个活儿他能干不不能干拉倒！”
李晓思说完肖恩方才服一副如梦方醒的样子看向陆峰笑了笑道：“不好意思啊语言不通确实挺不方便刚才我的两个助理说话可能不太对年轻人嘛还希望不要太介意不过呢以后还是希望陆总换个好点的地方。”
“好点的地方当然没问题问题是你值嘛先开会吧我今天刚下飞机现在很累讲一下这里的市场情况以及你们的方案。”陆峰拉开一张椅子坐了下来。
肖恩朝着旁边的黄毛摆摆手黄毛拿出一个文件夹盯着陆峰道：“这是我们做的英国家电市场调查报告和结合佳峰电子做出的市场规划书。”
“继续说！”
“现在英国市场主要的家电品牌商是西门子、倍科、海乐三家西门子市占率达到了百分之四十五绝对是市场的主导者像西门子这样的巨头在品牌认可度、市场占有率、产品质量、销售渠道等多个维度都是佳峰电子无法撼动的。”
“只剩下倍科、海乐这两家企业倍科的产品质量相对西门子技术含量较差他们的主要销售也并不是硬件而是电视内容提供方他们目前有两家无线媒体公司提供收费内容服务。”
“海乐电子主营业务是低端配件生产、汽车配件、建筑等行业主要出售的家电是以低端产品为主利润较低去年财报显示海乐家电在纯利润方面仅有百分之九远低于行业佳峰电子如果想在低价方面跟海乐竞争我们认为一点机会都没有高昂的关税将会成为壁垒并且销售渠道成本叠加起来根本无法竞争。”
“这三家企业占据英国整个市场百分之八十七的市场份额剩余百分之十三的市场份额由外资主导。”
从欧盟诞生后欧洲各国内部关税壁垒消失打通了各国之间的产品流动性相反对扶桑、米国这两国的企业提高了关税导致最近两年两方的市占率不断下滑这也是欧盟建立的初衷。
三家企业各有千秋一个产品硬实力一个独家内容软实力一个低价抢市场完全没有了其他人的生存空间。
就算是当地的企业、政策不故意打压佳峰电子想要存活下去简直是痴人说梦价格再低加上关税价格立马上去了。
肖恩对市场简单了解后又看了不少佳峰电子的资料他刚开始看到这份文件的时候甚至跟手下人说直接写欧洲不欢迎你就完了。
可是他不能这样钱还是要赚的而且得想办法拖的时间越长越好反正最终都是无功而返他挣钱就行。
“针对这三家企业的不同方针我们为佳峰电子拿出了两套方案低价肯定是走不通了而无线传媒的牌照不好拿内容提供商是一个独家垄断的内容所以我们只能对标西门子主要针对西门子与倍科中间的价格空间这里面是双方较为薄弱的地方。”
“西门子以电视机为例综合售价为八百七十六英镑倍科的电视机综合价格则是六百二十七英镑海乐只有不到四百英镑。”
“以你们提供的数据佳峰电子的三款电视机通过海关落地后的成本价格为三百零四英镑比任何一家的价格都要低但是这其中要算上经销商、销售渠道抽成、广告支出等我们估算了个价格是六百二十英镑刚好和倍科的产品价格重叠。”