在这么多条条框框的限制下不要说杜国盈一个新人团队还比较简陋就是让朱立东团队去做也会有一定的难度。
能做到目前的三个方案足以看的出他这个人的潜力。
“要在产品和溢价上找到平衡点面对目前市场的情况价格战是我们不愿意打的不管是面对波导还是摩托罗拉或者是其他外资所以怎么在对方降价的情况下锁住价格保证一定的销量就是我们的头号问题。”
陆峰神色严肃坐在那沉吟了好一会儿接着说道：“产品定位往高端去走这一点我同意要营造品牌力让用户购买后拥有一定的社会属性甚至是附加交友属性。定位商务我并不认同会让年轻人觉得排斥。”
“我认为定位应该是年轻属性轻奢品牌加固产品价值不能让它轻易的去打价格战。在宣传方面不要去搞实用主义什么信号好、产品耐用、售后好这些一律不要提！”
“在产品广告上不要出现高端、第一、奢侈这些字眼但是要在广告中让用户感受到这些线下销售中要提高门店服务属性给年轻人第一次vip服务感受建立佳峰vip体系只要购买佳讯传呼机自动成为佳峰电子vip客户享受优先服务、送货上门、售后优先这些。”
旁边的一位副总开口道；“陆总买个传呼机就成了vip客户后面再推出高端服务怎么办？买我们电视机、vcd的客户肯定有意见啊再说随着用户数量起来这些服务也是一大笔支出。”
“放心吧后面还有vip等级可以采用积分制度。依然还是集卡游戏比如买了vcd、电视机、传呼机这三件免费送个电风扇什么的这方面到时候根据利润来看传呼机刚开始我认为不要降价可以变相降价但是不能直接降价格。”
陆峰坐在那想了想道；“方向就是这么个方向为了匹配这么个方向所以外形设计要更改目前的这种全黑色的塑胶一体成型的并不高档外形设计要往高档上面走增加成本。”
在场七八个外形设计的总工你看看我我看看你他们并不太知道陆峰要的是什么不过底稿还是有一些的。
做设计的人谁还没有一沓被领导否决的稿子？
几分钟后一沓稿纸放在了陆峰面前众人翻看了起来有的稿子比较杀马特有的是技术要求太高还有的成本太高。
陆峰翻看到了一张稿纸上面描述的外形设计是以银色描边外壳卡子则是撞色设计淡蓝色、合金钢、黑色塑胶三种几个按键也是颇有质感。
“这份稿子成本价是多少？”陆峰把手里的稿件放在桌子上问道。
“这个之前大家都很满意是李工的作品但是它的成本就贵了按键下面的弹簧工艺要求比较高因为按下去有质感我们目前做不出来能做出来的只有一家上海精工就这么一个小的弹簧就要两分钱还有这个淡蓝色的合金我们也做不出来。”柳城翻看着稿子思量着成本说道：“整体成本上涨百分之七十外壳成本上涨百分之两百。”
“就用这个了。”陆峰拍板这东西成本价格就不足一百块钱就算是翻一倍也才两百块为了快速收回研发费用四个亿都花了不差这一点。
下午四点钟佳峰电子对外发布消息关于佳讯传呼机发布日期延后预计在三月十五日对外销售。
半个小时后摩托罗拉分公司对外宣布今年将会是大陆地区的重磅年将会不计成本的持续投入加大供货量为更多的消费者服务。
这两个消息都是在行业内散发着明天将会登报但是作为行业里最紧张的企业波导第一时间得到了消息。
厂区办公室内徐立华四人脸上的神情都有些沉闷从年前各方开始有动作可是一直没有声音没想到同一天时间两家企业一同发声犹如一声惊雷炸响了大战前夕乌云密布的天空。
“佳峰电子退出了？”隋波坐在那有些发愣说道：“按照他们的研发团队再加上买了技术不应该啊。”
“我觉得应该是技术面上出了问题他们买了技术还得自己消化一下这也是时间前几天我听行业里的人说已经试生产了一批正在捉测试这突然推迟可能是产品不过关？”
“佳峰电子推迟就推迟吧反正现在也是淡季关键是摩托罗拉为什么要增产？他们的市场份额可是非常坚固的目前我们销量好是因为价格低开发出了一大批新用户他们的市场份额可没有减。”
“这个分析对我觉得应该盯着摩托罗拉他们品牌力太强了真要是跟咱开干真扛不住。”
“不对不对还是以佳峰电子为主它可是靠打价格战起来的相反我认为摩托罗拉不可能降价品牌的调性在那就是不降低价格人家都能卖出去。”
“其实这是个好事情要是佳峰电子跟摩托罗拉打起来。”
众人七嘴八舌的说着现场有些吵杂徐立华开口道：“都安静一下我觉得吧佳峰电子跟摩托罗拉打起来这件事儿确实可以考虑一下但是我们也得防着同时要做好市场规划简单来说像前面两个月那么轻松挣钱的日子后面基本没有了甚至可能把前面挣的钱吐出去。”
“但是我们依然要做尤其是跟佳峰电子打价格战的准备加快铺设门店、经销商、加盟店等方式的销售渠道布局。”
在他们的心中摩托罗拉这些外资品牌不可能打价格战人家溢价卖都好卖为什么打价格战？