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127、相谈甚欢(1 / 2)


“不?瞒傅先生说,其实我最近正?是在这方面遇到一点困扰,希望能够得到您的帮助呢!”

“哦?我可以帮上什么呢?”

于是赵晓明把她们三个女生正?在做的生意简单地跟傅熙年?说了一下,当然?货源方面她还是把锅推给了黄淑兰,说是从黄淑兰深圳那边的亲戚那里拿的货,但现在需求量大了,那边的货越来越不?好拿,她们也不?想一直都承担着?这么大的风险,更不?想让辛苦搭建起来的销售渠道付诸东流,因此?希望能把这项生意正?规化?、合法化?,正?正?当当地继续经营下去。

所?以,希望傅熙年?能够在货源上提供帮助。

傅熙年?明显对?她们这种代理直销的销售方式非常感兴趣,忍不?住又?追问了许多细节,赵晓明都一一详细地回答了。

傅熙年?毫不?掩饰眼中的赞赏说:“没想到你们几个姑娘家,居然?也能想到这么新颖巧妙的销售方式,如?此?商业头脑,实在让傅某佩服。”

赵晓明汗颜:“其实我们就是闹着?玩的,能不?能真正?做下去,还要看傅先生愿不?愿意帮忙呢!”

其实赵晓明哪里有什么商业头脑啊,生活在二十一世纪,谁没有遇到过大量的推销和直销?上大学的时候,宿舍里天天都有上门推销各种各样物品的,她们班还有好几个女生都被人忽悠去做了什么安利的直销,天天拉人上课洗脑呢!

现在她只不?过是把那一套简单地搬过来用而已,这个时代经历了太?长时间的计划经济,人们的脑子里根本就没有商品可以自由买卖的念头,因此?才让她们这么幸运地占了先机。

傅熙年?点点头说:“我觉得你们这个想法非常不?错,我可以给你们提供这个供货渠道,其实我觉得你们不?一定局限于销售外来商品,日常生活中都要用到的日用品也可以的,虽然?赚的可能不?多,但销量大的话,还是很可观的。”

赵晓明说:“当然?,我们并不?一定是要销售进?口商品,但商品的质量一定要过关?,这样才有足够的竞争力。”她知道改革开放之后,各种商品遍地开花,她们要想保证继续一枝独秀,那就只能靠质量取胜了,这也是她给自己的品牌取名“优选良品”的意思,她就是想让别人一听到这个名字,就知道她们卖的一定是好东西。

“这个你放心?,只出售优质商品,这也是我们的原则。”

“对?了,傅先生,你们想要做的,是哪种形式的零售呢?”大型的购物商场,或者是遍布街头巷尾的便利商店,可都是零售。

“我想要做的,是一种无人售货的超级市场。”

“超级市场?”赵晓明震惊了,这个人居然?在这么早的时候就产生了这种念头?

傅熙年?大概以为赵晓明不?明白“超级市场”是什么意思,耐心?地解释说:“其实这种购物形式在国外早已存在,就是一种商品开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算的商业模式,主要以经营生鲜食品、日用杂货为主。与传统的销售方式相比,这种销售方式能够节省劳动力、充分利用营业面积,节省顾客的时间,最重要的是能够降低售货成本,降低商品售价,达到一个买卖双方双赢的结果。”

“这个设想是很不?错,可是真的适合现在的国情吗?”赵晓明并不?想泼他的冷水,可是要知道人民群众刚刚经历过一个物质极度匮乏,什么都要靠抢的时代,突然?让他们身处一个物资非常丰富,而且没人看管的商店里,会发生什么事?他们能控制得住自己吗?

赵晓明的脑子里已经脑补出一大群人在傅熙年?的超市里疯狂哄抢商品的画面了,小孩哭、老人叫,有人为了挑选一件满意的商品把包装拆得满地,有人直接拿起超市的食品就往口里塞,甚至还有人把商品藏在帽子里、衣服口袋里或者是鞋底里意图蒙混过关?的,天哪,简直是惨不?忍睹。

傅熙年?凝视着?赵晓明:“让我来猜猜现在你的脑子里想的是什么?你想的一定是在我那所?谓的超级市场里犹如?灾难片一般的现场吧!没完没了的哄抢,永远也杜绝不?了的损坏商品和小偷小摸逃避付款,甚至还有很多现在根本无法想象的情况发生。”

“既然?你都知道,为什么还想要这么做?”

“困难并不?是放弃的理由,而且我觉得,越是要克服困难去做到的事情,就越容易让人获得成功的喜悦,当然?了,我也并不?强求一定要在短期之内实现这个目标,就算是放松了政策,真正?要实现物质的极大丰富,还有很长的一段路要走呢!”

赵晓明突然?笑了起来,傅熙年?奇怪地问:“怎么了,我说得不?对?吗?”

赵晓明摇头:“不?,你说得很有道理,我只是突然?想起,你跟我认识的一个人很像,你们都是胸有丘壑的人。”

傅熙年?感兴趣地说:“哦?不?知道你说的是谁呢?不?知道我有没有机会见一见?”

赵晓明没有跟别人随便说自己私人情况的习惯,只是简单地回答:“是我的一个很亲近的人,我想他如?果能见到你,应该也是会很高兴的吧!”

“那有机会的话一定要请你引见一下了。”

“嗯,有机会的话一定会的。”

眼看也吃得差不?多了,赵晓明正?寻思着?怎么告辞,傅熙年?突然?说:“其实还有一件事。”

“嗯?”


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