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73、第 73 章(2 / 2)


“HF的销售总监宗启明,本?人从生产转行?做销售。今年刚刚入行?二十?年,十?年生产线生涯。小沈总以为呢?”

“可,不过HF可是CE全球,全面的竞争对手,您赞同了我的话,崔总不认啊!”

这?位宗先生哈哈一笑:“你当李经理傻啊?只要你说得有?道理,我也?同意了,他自然会找人去验证。”

“也?是,不怕不识货,就怕货比货。”沈薇笑着说,指着装置上LOGO,“我们都知道只要是铸造的产品,LOGO一定是浇铸的,就像巧克力上的花纹,模具是什么?形状,花纹就是什么?形状,所以LOGO不可能变形,但是CE的这?个产品,LOGO变形,这?是什么?工艺?”

宗先生笑着说:“老师傅用电焊烧上去的。所以带着老师傅的书法风格。”

沈薇站在CE崔总面前:“只有?一个可能,之前这?个位子原有?LOGO被?打磨掉了,重新焊了字上去。我想问?,什么?情况下需要把原来的LOGO打磨掉,原来是什么?标识?”

沈薇的这?句话让这?一队的人,议论纷纷,什么?情况下LOGO要改,答案呼之欲出。

原本?客户想要给沈薇一个下马威,让她能够让出更多的利润,没想到沈薇提出了这?个疑问?,这?位采购经理一下心?头也?起?了疑惑。

“我销售的,不懂你说的,我会跟工厂确认。”在秋冬之交,崔总被?沈薇的话,问?得汗都出来了。只能推说自己不专业。

吴总走出来:“当时事情非常紧急,所以我们从全球的仓库里调用了这?个产品,之前LOGO是未收购前的品牌,为了避免误解所以把LOGO磨平重新焊了字上去。”

吴总的描补正中沈薇下怀,他踱步走在吴总面前,问?:“哪个品牌?”

“BD的产品线。”

吴总这?么?一说,崔总脸都绿了,沈薇看?向这?位华东区的销售总监:“老兄,告诉你们吴总,BD的产品能承受这?么?高的压力吗?BD产品的脖子有?这?么?短吗?你们老总产品都会认错?”

沈薇笑看?客户的采购经理:“李经理啊!那一次我们是不计成本?打算给你们赶,说实?话,星诺没那么?灵活,能给的都是中规中矩的笨办法。没帮上忙,真的对不住。”

采购经理干笑一声:“小沈总哪里话来?星诺的产品有?口皆碑,以后咱们公司的价格,你还要多放点优惠才行?。”

“只要不亏本?,薄利多销我们也?是愿意的,反正我们莫总一直说跟你们十?几年的老朋友了,能给的优惠一定会给。实?在降不下来,那也?没办法。”

中午吃饭,沈薇跟HF的这?位生产转销售的宗启明一起?坐,沈薇端起?茶水:“敬一杯前辈!”

“小沈总客气。”宗启明跟沈薇碰杯,大家都是明白?人,话也?不说破,“CE这?样激进,其实?你们受到的冲击还好,我们确实?损失很大。丢了很多项目,跟老板解释,老板明白?又怎么?样?外企,只看?数字,业绩不好,老板也?是要卷铺盖滚蛋的。华尔街那帮子人都是一个老师教出来的,以业绩为导向,一年出不了成绩就换人。”

“这?是我读研的时候一个课题,全球最大的航空设备制造商,从那家著名的公司请了一帮子职业经理人过去,把设计中心?搬到总部,技术人员流失……”

短期效益和?长期效益的平衡真的非常难,按理说企业家,要是父子传承儿女会有?问?题,毕竟儿女不可能保持持续优秀,以为请职业经理人就可以避免了,然而事实?上,利益的不同,有?时候职业经理人会和?公司的发展站在对立面,当他们所有?的目标都是为了高额的奖励而走,就会忽视长期发展,最后大象都会轰然倒地。

CE之前所属的TY集团就是如此,从五百强八十?多位,一路往下,一个一个事业部出售,如今只剩下小小的一块了,哪里还有?当年的风采?

沈薇很喜欢宗启明这?样非常务实?的人,未来企业发展壮大,老莫是跟着沈德明从泥腿子干起?的,到时候不知道能不能跟得上公司的发展?现在想这?个还太早,沈薇暗笑自己。

她跟宗启明互加微信,反正留着联系方式,真的有?那么?一天,到时候再想办法。

下午正式开供货商大会,客户大棒和?胡萝卜一起?来,先发了个奖杯,后又说明年异常艰难,需要各家供货商给予支持,明明白?白?要求降价。

中间还让CE的吴总来分享了如何通过精益改进,减少不必要的浪费,缩短交期与成本?,让利于客户的经验。

本?来自信满满,一大堆数据,五颜六色的图表,显得特别专业,特别高大上的吴总,经历了上午的风波,此刻底气不足,在分享经验的时候,时不时目光落到沈薇身上。

沈薇挑唇讽刺地笑,CE的价格体?系里,一万块出厂价的东西,工厂通过内部销售,把产品卖给销售公司,销售公司卖给代理商,代理商再卖给客户,这?几个主要的环节没有?改变,靠着减少那么?一点点的人工,节约一点点的原材料来降价。那不是瞎扯淡?

拿了个沉甸甸,然而并没有?什么?卵用的水晶奖杯,沈薇回到公司,把这?玩意儿放到展示厅里。

半个月没有?收到律师函,沈薇以为吴总认怂,没想到人家酝酿大招,给她发律师函的同时,在网络上喊话,要向不正当竞争说不!

沈薇表示欢迎,也?发了自家在美国?的诉讼,穆茵茵在她的微博下,转了九月份沈薇参加展会,怒怼CE全球副总裁的视频。

沈薇还把对方律师函里,说沈薇夸大产品危害,对CE的产品造成商誉损失。这?些话给标示出来,写了一句:【我夸大事实?了吗?拭目以待。】


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