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71、第 71 章(2 / 2)


张夫人再次维护了她的婚姻,以胜利者的姿态站在人前。

叶晓鸥这里,两部戏官方声明?女主换人,她代?言的几个品牌纷纷解约。

沈薇对这些不感兴趣,她感兴趣的是?新的订单。

国庆节之前投标的一个项目,要开标,七百多万的机组,老莫让她特批价格,希望能够拿到。沈薇考虑再三,可?以在管理成本?上让一点,毕竟现?在生产还没饱和,管理成本?比较高,她已经把价格算到了极致。

开标出来,很意外,他们丢了这个项目。根据公布的价格,一家外企依旧价格高企,是?星诺的两倍,按照正常情况比星诺起码高30%-50%的CE,居然报了个比星诺还低10%的价格。

“小沈总,这个也太夸张了,CE的管理成本?比我们高多了,而且他们的原料全?部是?外购的,我们是?原料大多是?自制这些环节上注定?了他们价格比我们高,这种价格,不是?开玩笑吗?而且里面?两套设备还是?他们意大利工厂的货,你们知道只要是?欧洲过来的货,价格比我们起码高三倍。而且这个订单,我们还是?给了低价的。”老莫这个项目输得不服气,“难道他们真的亏本?跟我们打?如果亏本?打,这一单他们要亏多少?”

这个围剿还是?真金白银地干?老外也跟互联网企业似的,采用烧钱围堵竞争对手?但?凡互联网企业玩这一招,多半是?想?要烧钱圈新客户,他们想?干什么?纯粹就是?出气?管理层会同意?

沈薇想?不明?白,接下去一个三百万的单子?,也这么丢了。

好在其他地方多点开花,穆茵茵的沟通顺畅,中东的客人过来进行了考察,这个单子?价格非常不错,总价算下来一百多万美金。以为李尧那里要很久以后才能开张,没想?到连续几个询价之后,来了一张十万美金的小单子?,有一就有二,未来肯定?能够有更多订单。

沈薇从车间回来进入办公室,透过玻璃看见马工面?试结束,打了声招呼:“马工,怎么样?”

“很不错。”马工递过简历给沈薇,沈薇低头一看简历上写着CE技术部。

沈薇跟人力资源的小姑娘说:“让这位先?生别走,帮我叫朱工过来一起看看。”

马工一下子?着急了:“小沈总,这是?我看中的人,老朱的人让他自己去找。”

“不会抢了你的人。”

老朱下来,走到沈薇身边,沈薇指着简历的一个地方:“等下你帮我仔细问问。”

朱工沈薇所指之处,表情凝重说:“好!”

沈薇和朱工一起走进会客室:“吕工,你好!”

那个五短身材,带着一副黑框眼镜的工程师对着两人点头:“您好!”

沈薇开始问一些面?试常见的问题,比如为什么要离开上一家公司,对未来的构想?,问了十来分钟,她看着简历说:“吕工,MST这个产品,我记得是?在欧洲生产的,你们产品转移了?能仔细说一下这个产品引进过程中的难点吗?”

这位吕工刚开始说得很流畅,奈何遇见的是?这方面?算得上是?国内顶尖的专家朱工。MST这个产品是?CE意大利工厂的拳头产品。上世纪六十年代?,意大利的这家工厂设计出了一个划时代?的产品,从而奠定?了在这一块地位。哪怕后来专利保护过期,仿制者天下遍及。论正宗MST还是?在CE的意大利工厂。

星诺的这个产品也是?仿制他们的,在国内,星诺的产品进行改良之后能和CE原产意大利的产品媲美。当然这也是?星诺给自己脸上贴金,CE意大利工厂雄厚的研发能力,早就升级换代?,哪怕星诺也进行了升级设计,在性能上能够达到CE意大利厂产品的同等功效,不过星诺的使用五年之后,性能就下降了,人家的产品十年还是?杠杠的。

好在价格只是?对方的三分之一,而且对方态度傲慢,每次检修替换备品备件,没有半年拿不到货,拿到了安装也成问题,时常要请他们意大利的工程师亲自过来,这个费用也是?客户负担。

钱少的客户,嫌麻烦的客户,都?不会选CE意大利工厂的这款产品,给了星诺很大的机会。

现?在MST被引入CE国内合资厂,生产和维修全?部本?地化,那星诺的同类产品以后市场就难说了。

朱工这么多年一直研究MST,如数家珍又有很多疑惑之处,刚好趁着这个机会问问看,才不过问了两句,这位吕工就露出马脚,磕磕巴巴。

吕工刚才在马工那里快要拿到这个位子?了,星诺现?在给出的薪酬在市场上不算低,他现?在很想?离开那个混乱的工厂。没想?到轮到这样一个面?试,他涨红了脸说:“MST并没有引进国内工厂。”

沈薇皱眉,问他:“那你简历上说的是?什么意思?”

已经到这个地步,吕工说:“这是?我们中国区的,低价竞争市场的策略。我们找了一家国内企业,他们有类似MST的产品,这个产品还不如你们的这个产品的性能,让他们进行代?工,然后贴上CE的牌子?,送到我们的宁城工厂,我们宁城工厂测试之后,作为我们宁城本?地MST产品出给客户。”

“什么?你的意思,是?你们宁城工厂自己的决定?,甚至你们意大利工厂都?不知道有这个事?”沈薇知道自己不该惊讶,但?是?还是?被这个方法给惊到了。

吕工点头:“可?以这么说,应该是?大中华区的决定?。”

这就跟品牌专卖店里卖假货一个道理。

市场上绝大部分的产品不是?研究了MST的产品进行仿制,而是?抄星诺的设计,抄作业还不认真,大多性能达不到宣称的那样。

沈薇快速想?明?白这里的道理,一下子?就理解了对方的一举两得之计策。

买比星诺差很多的产品,贴上CE的牌子?,冲击星诺的市场,短期内CE可?以提升销售业绩,还可?能获得比较高的利润,远期?他们不需要考虑远期。

两三年之后问题频出,这位已经高升,或者已经跳槽去其他公司,那些问题就是?下一任的了。


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