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35、第 35 章(1 / 2)


老天跟她开玩笑吗?自己在无意中得罪了大客户?

志在必得自动切换成大概不行?,沈薇陡然丧气,强撑营业性的笑容进了会议室,应付应付,等?下改签航班回家?去?。

平盛的采购总监:“纪总,这位是星诺的沈总,临危受命,接手星诺之后带着星诺走出困境,我之前也跟您介绍过,星诺的产品是国内品牌中唯一可?以跟国外?品牌在国内合资厂生产的产品一较高下的。相对合资厂的产品,他们的价格要低15%-20%。”

设计院的老师也说:“对的,星诺的老沈总是个一根筋的人,别人都把精力放在营销上,他就钻研技术,就把一小块做熟做透了。”

两位都能这样为星诺说话,沈薇很感激,她后悔在机场为什么要说人家?LOW。两亿三千万的订单啊!被她说丢就丢了。

看看,眼前这位平盛的太?子爷纪东辉,有节奏地敲击着桌子,脸上莫得表情,掀起眼皮,用一个十分?冷漠高级的表情瞥了他们一眼,说:“让他们自己介绍产品,我要听细节,而不是你们泛泛说他们好。”

老莫拿出电脑和小马一起准备接在投影仪上,这位莫得表情的纪东辉说:“现在是小沈总在运营星诺?”

老莫笑:“是,我们小沈总是……”

纪东辉打断了老莫的话:“老沈总的时代已经过去?了,他那一套技术为王的理念在你们小沈总手里又继承了多少?星诺论规模跟国外?大公?司相去?甚远,未来又是交给?你们这位小沈总手里。不确定性增加,就算现在的性能不错,我也要考虑未来的稳定性。”

明明刚才是他和他女友傻逼,凭什么这么说?沈薇默念:“客户是上帝,是上帝,是上帝。”虽然他们家?不信上帝。

她站起来:“纪总是想听我对产品的阐述?”

“如果你血液里继承了老沈总对技术的执着,你来介绍,会让我对星诺更有信心,当然我也不建议你勉强,暴露出太?多短板,反而不好,所以选择权在你。”

沈薇让自己忍住脾气,两亿多的项目不常有,大部分?订单都是几?十万的单子,他们这个行?业,两三百万的单子算大单了,靠的是聚沙成塔,这种项目订单,交货期一年半,有这么一张大单子打底,一年的销售额就能保底了。

“说得没错,那就我来吧!”

沈薇是个很传统的娃,没想过自己能不能去?学艺术或者学其他实现自己的梦想,从?小就知道自己要继承家?业,把老沈的家?业发扬光大。

要不然回来也抗不下这么大一摊子事儿,纵然没有J先生给?的钱,哪怕星诺最后被卖掉,她处理得也算是有板有眼,对得起星诺上上下下和老沈家?的列祖列宗了。

沈薇开始播放PPT,如何选型,星诺的优势在哪里,国外?品牌的优势是什么,如果权衡和进口品牌之间利弊……

刚开始纪东辉靠在椅背里,那只远远不如秦谦的手,装逼地敲着桌面,时不时地自以为是地问一句看上去?很专业,实际上很外?行?,沈薇却不得不露出八颗牙回答的问题。

后来他坐正了位子,拿出了他的pad,开始边看边说:“你慢一点,我有问题。”

听他抛出的问题,沈薇略微思索:“这个是SD家?在给?客户解答的时候攻击FT家?的问题吧?然后秀出,他们家?独有的多级压差八卦一样复杂,难加工的设计,告诉你这是他们家?独有的专利,以达到?收你智商税的目的。”

纪东辉皱眉,边上的采购总监咳嗽两声,沈薇挑眉,拿来自己的电脑。打开一份PPT,背景是系统默认的,字体非常随意,看起来是复制黏贴了很多资料。

沈薇翻到?对比两家?产品的一页:“我现在就给?你对比FT和SD的产品,他们这个领域,不是星诺擅长的,所以没有任何引导的意思,我们来看两家?的结构,和对管道流速的影响……”

“所以你认为SD的这个产品不实用?”

“其实在工业界,越贵越好还是有道理的。工业品不像时装和车子那样带着象征身份地位的附加值,工业品的大多数业主?都是非常理性。预算充裕的前提下SD的这个产品有它地优势。”

纪东辉点头,看着沈薇问:“你其实现在很想知道,我会选SD还是FT的产品对吗?”

选FT就代表他对价格敏感,他们胜算比较大,选SD就是他无所谓价格,可?能会为了品牌买单,星诺的胜算比较小。

如果没有早上的事件,她的逻辑肯定是这样的,现在?

沈薇把电脑合上:“我没办法?控制别人的想法?,具体选择,您根据自己的需求走。”

助理在他耳边说了两句,沈薇听他说:“沈总,中午一起吃顿便饭,有没有兴趣参观一下我们广兴基地?莫总和许总一起去?,马工留下来沟通细节。”

这是什么个情况?沈薇以为自己讲完就会收拾东西离开,没有后续,怎么就请吃饭了?还邀请参观基地?广兴基地是平盛第一个炼化?项目,算是他们从?化?纤的下游转向上□□业的里程碑。沈薇还没参观过这样一个完整的炼油和化?工一体化?的基地,她很有兴趣。

如果是单独男女,沈薇还有疑虑,这位还叫上了她那里的老莫和他们的采购许总。

“谢谢您的邀请。”

等?她去?卫生间回来,沈薇发现纪东辉还在会议室,看见?她做了手势请她往外?。

乘着电梯下到?三楼,穿过天桥,餐厅门口有个漂亮小姑娘站着:“纪总好。”

他点了点头,沈薇听平盛的许总介绍:“这是我们公?司的客用食堂,晚上有包厢,中午就是简餐了。”

说是简餐,一共有五个窗口,二十多道菜品,甚至还有点心和甜羹,沈薇跟在纪东辉身后,拿了餐盘,选了几?个菜,拿了一碗白米饭,见?他放下餐盘,指了指他前面的位子。

这位面瘫兄,沈薇吃不准他的想法?,基于对方是客户,而且也给?了她机会阐述,她当然得为了那点希望而努力,坐在他的对面,提了一句:“你们小食堂做得很好。”

他没回答,站了起来两个白面馒头和一碟辣酱,把盛馒头的盘子递过来,示意沈薇拿一个,沈薇跟着他拿了一个,听他说:“咱们这里的老面馒头,江城吃不到?,夹上自制的辣酱,你试试?”

沈薇有点搞不清楚状况,学着他的手势,掰开了馒头加了一勺辣酱进去?,好吃是好吃,但是这位是什么意思呢?

不时有人走过,跟他打招呼,他边吃边回,吃得速度很快,话题转得很突然:“别看咱们国家?已经是PX产量世?界第一了,每年还要一千多万吨从?国外?进口……”

这是跟自己说话?好在她来之前做的准备派上了用场,自己毕竟是个外?行?,跟他能接的上话,已经不错了,大多是他在说,自己在听。

除了发展公?司,他还说着家?国情怀,比如化?纤面料里的醋酸面料,就是高端面料,现在都还是靠国外?进口。

沈薇似乎有点明白,他不是装逼,而是真非常认真,而且情商低。

吃过饭,沈薇和老莫跟着纪东辉和平盛的采购许总一起上了商务车,从?市区出发,全程四十多公?里。

工作日出差在外?,公?司里事情不断,接连几?个电话,空下来她给?秦谦发消息,禁不住脸上带着笑容。

平盛的许总:“沈总,跟男朋友汇报行?程?”


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