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第一千四零三章 一家欢喜一家愁(2 / 2)


此话一出,三个人的表情瞬间就垮了,这一惊一乍的,简直跟川剧的变脸一般。

“你们的心情,我其实也可以理解,眼瞅着公司马上就要发展起来了,可却遇到了擎天通信的阻击,一下子,一些看似快要谈好的合作和订单没了,你们心痛也是可以理解的。

“但你们想过没想过,这两个月,我们侵占擎天通信,巨龙集团,中兴公司,大唐电信的市场份额时,他们会怎么想?”任政非沉声说道。

李一南三人瞬间哑口无言,他们怎么会管擎天通信怎么想。

但现在来想,大概也逃不脱“愤怒”二字。

“仅仅这两个月的时间,我们跟三个省,四十多各市签订了合作协议,成立了合资公司,让华为的市场份额,从原来的5左右,直线提升到了现在的18左右,仅仅两个月就签订了十二个亿的交换机合同,比去年一年的销售额还要多,你们还有什么不满意的?”任政非突然高声说道。

此话一出,李一南等人不由神情一恍惚,思绪似乎回到了三个月前,华为刚刚执行合资公司政策的时候。

三个月前,仅仅三天的时间,他们就跟做过前期工作的十几家地市邮电局,签订了合资合同,然后基本上以两天一家邮电局的速度,飞快的签订着合同。

那时候,他们是喜悦的,是兴奋,是激动,是充满干劲。

他们憧憬着,华为的市场份额一直扩大着,甚至有一天战胜擎天通信,成为华夏通信设备领域的头把交椅。

而那时候,相信任总之前所描绘的一切美好愿景,都会一一实现。

可这一切,随着擎天通信的出手,都变了。

一些原本已经跟他们达成意向,马上就要签合同的邮电局们纷纷变卦了,连一些说好的订单都闭口不言,不再谈起。

这也是他们现在失落,愤怒的原因。

但经过任政非这么一说,他们才清晰的认识到,他们之前的快乐,其实是建立在其他通信设备公司的痛苦之上。

毕竟他们现在的市场份额,订单都是从其他企业手中抢过来的。

“既然大家已经认同,成王败寇这样的社会规则,那么失败就是失败了,也无需再说什么,毕竟我们欢呼胜利的时候,也未曾怜悯过对手。”任政非说道。

跟邮电局成立合资公司这一招,在他脑中足足已经存放了两年之间,但他一直都没有用,直到华为研究出万门机来。

毕竟这一招,用在千门机上,实在是太浪费了,也很容易让其他通信公司跟着效仿。

而万门机就不同了,万门机的市场足够大,而且对手们的反应速度并不会那么快。

他很有信心,在对手们反应过来之前,占据大量的国内通信市场,毕竟没人反抗得了利益对人性的诱惑。

再者,华为是国内通信市场上,除了擎天通信之外,唯一没有国资背景的企业,这既是华为的劣势,也是华为的优势。

劣势方面,到是很一目了然,华为相比于巨龙集团,中兴公司这些国企,首先技术实力薄弱,没有科研院所在背后做技术支持,而且贷款贷不到,没有一家银行愿意借钱给像华为这样一家小民营企业。

至于说,其他乱七八糟的扶持政策,技改资金等等,更是想都不要想。

而好处就是,华为足够灵活,基本上可以说是他的一言堂。

只要他决定做什么,公司一般都会通过。

不要小瞧这一点,很重要的。

就比如说跟邮电局成立合资企业,他只要决定好,整个公司的所有力量,都会朝着这个方向涌过去。

而反观中兴他们,尤其是巨龙集团,体制僵化,下面还有七个步调不一致,听调不听宣的生产企业,小股东们,这可真是麻烦了。

首先,要不要跟邮电局一起,办合资企业,他们就至少要开半年的会,对可能面临的各种政策,经济风险,是否违规,做出充分的讨论之后,才会做决定。

而即便决定跟邮电局合资,那么对于双方的出资比例,分配比例,运营模式,人员的派遣,是临时的,还是正式的,去的是各自是什么级别,谁说的算等等这一系列的问题,又要至少讨论半年。

也就是说等他们讨论完,华为已经在华夏大地,攻城略地至少一年的时间了。

这一年的时间,不知道能让华为跟多少邮电局签订合资企业,抢走多少的交换机订单了。

正是因为想要把这一招,利益最大化,为华为奠定为了蓬勃发展的根基。

他在华为最难的时候,宁愿出去借高利贷,员工公司只发一半,甚至失败了,从楼上跳下去的心思都已经准备好了,都没有提前祭出来这一招的打算。

因为,他知道,这是华为唯一可以弯道超车的机会。

如果提前用了,那无疑是饮鸩止渴,自取灭亡。

然而他这个想法是好的,也是十分可行的。

但碰到,同样是民营企业,创始人大老板一言堂,并且体量和实力,都比华为强大无数倍的擎天通信,那这一招就不灵了。

他所依仗的所有优势,都不复存在了,毕竟他有的东西,擎天通信都有,而且还比他强的多。

“而且,我真的想问,你们对现在华为所取得的成绩,不满意吗?”任政非突然问道。

李一南他们顿时沉默了,两个月的时间,签订下来了价值十二亿的交换机订单,比去年一年的都还要多。

甚至此时,华为已经可以拍着胸脯说,自己是国内第二大通信设备企业了。

他们似乎真的没有什么好不满意的。

可问题是,如果擎天通信不出手的话,他们明明可以获得更多。

“可以说,我们现在签下合同的三省四十多各市,也不是每个市现在都有订单给我们做,我们还是有很大潜力可以挖掘的。并且还有许许多多省市是不签订合资合同的,这都是我们的机会。”

任政非有些恨铁不成钢的看着李一南等人。


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