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第九二八章 此一时非彼一时(1 / 2)


精彩阅读·尽在·无名()

刘学宏神情有些复杂的看着麻生俊。

他刚才虽然已经料到麻生俊手中的底牌绝对不会小,但怎么也没想到竟然是这么一对王炸。

价格降到每线二百三十美元,仅仅比擎天通信贵二十美元不说,连金融政策也调整到了跟擎天通信一模一样。

当然了,他也知道金融政策的调整,其实跟降价是一个意思,但是以富士通的品质和品牌溢价能力,完全没这样做的必要,即便是为了跟擎天通信竞争也没必要这么做。

甚至换句话说,麻生俊现在干的事情其实就跟奔驰宝马将奔驰c级c宝马3系的售价降到十万块钱,仅仅比国产车贵四五千块钱,然后要跟国产车竞争一样。

如果真是这样的话,还有国产车的活路吗?

不过还好,奔驰宝马也不可能,将自己的产品降到跟国产车一个水平。

但在通信设备领域,富士通偏偏就这么做了。

然而最重要的是,擎天通信之所以能这样做,是因为即便给出这样的方案,擎天通信还能挣钱,并且挣的还不算少。

如果不算方总那一百二十亿,每年的利息收入,擎天通信以二百一十美元的价格销售交换机,大约还能有45的毛利润。

而扣除那一百二十亿每年的利息收入,大约还能有33左右。

毕竟方总那一百二十亿也不是一口气全部花出去,只要留在银行的账户上,银行就要给利息的,无非就是不能自己将其贷款出去,收益少一些而已。

算起来,也有每线六十美元左右的纯利润。

但富士通呢?

他可以断定,就富士通现在给出来的价格和金融方案,至少要每线要亏损三十美元左右,如果再算上运费之类的,那就赔的更多了。

不要忘记,擎天通信是在华夏,并且还是洛州这种地处中原,十省通衢的地方。

从中原省发往全国各个主要经济带的,又或者说胡焕庸线以东,百分之九十六主要人口聚集区的距离,都是差不多的。

而东倭已经算是距离华夏比较近的国家,但是想要将货物发往华夏,还需要跑上千里的航线,以及各种运输工具的转运才行。

如此相比较下来,仅仅在运输方面,擎天通信就能比富士通节省下来大批的成本。

再者到货时间,想要做到半年之内,毫无疑问,不管是擎天通信还是富士通,都是需要组织员工额外加班的。

但因为华夏和东倭两国社会发展进度的不同,对员工福利待遇,基本劳动保障的差距更是天壤地别。

即便擎天通信已经算是国内对员工比较重视,各种加班费福利待遇发放很到位的企业,但是跟富士通这样的国际企业相比,擎天通信让员工加班所付出的代价,肯定是远少于富士通的。

并且还不要忘记,富士通的产品是需要远渡重洋,才能来到华夏的。

不说多吧,就这么一折腾,少说在运输上,富士通需要额外浪费一个月时间。

可现在富士通竟然突破其中的重重困难,无视巨额的亏损,硬是各种指标都跟擎天通信对齐,这不是要命,这不是恐怖,又是什么?

这份魄力着实令人心惊胆战。

看着刘学宏这幅眉头紧皱,不知所措的傻愣愣模样,麻生俊心中充满了大仇得报的畅快感,仿佛前几次在擎天通信,在方辰身上吃的憋,一下子还回来了大半一般。

不过说实话,总公司愿意付出这么惨痛的代价,同意亏本销售不说,并且还同意重启过去已经废弃的生产线,组织生产线的职工,加班加点的生产交换机,以此达到半年之内到货安装,这些都是他万万没有想到的。

甚至他听毛利小六郎的意思,这次他们八家公司拼着,亏损三千亿日元,也要将擎天通信彻底给干掉。

三千亿啊,这可是三千亿!

麻生俊心中啧啧的感叹道。

但他们富士通比擎天通信好的一点是,金融贷款这方面,出钱的并不是他们富士通,而是东倭政府。

也就是说这些无首付,无利息,两年内分期付款的资金成本投入,是由东倭政府以无偿援助华夏的名义来支付的,不用他们富士通掏一分钱,他们富士通只用承担亏损的那一部分就是了。

而据他所知,擎天通信销售交换机所产生的成本,都是由擎天通信,或者方辰自己来承担的。

不过想到这,麻生俊的心中突然有些郁闷,华夏这么贫穷落后,怎么会出现方辰这样的大亨?

方辰跟他们拼下去的话,所负担的资金压力并不会比他们,比东倭政府付出的小。

但问题是,他们富士通可是百年企业,世界五百强的前五十强,东倭政府就更不用说了,世界第二大经济强国,方辰不管是跟他们富士通比,还是跟东倭政府比,都只能说是小巫见大巫,甚至九牛一毛。

可偏偏,方辰竟然有这样的勇气,胆气承担这样的压力!

这让他深深的不解。

说实话,如果他能有方辰这么多钱的话,早就逍遥自在去了,哪会管这些破事。

而就在此时,麻生俊突然发现自己对面的刘学宏突然笑了,并且笑的无比诡异,令人寒毛炸起,不寒而栗,心中不自觉的涌起一阵不好的感觉。

“我现在才算是彻底领悟我们方总说,现在战斗才是真正展开,并且容不得半点虚假,只能一刀一枪打持久战是什么意思了。麻生先生你所给出的这套方案着实是我没有想到,也没敢想的,但似乎麻生先生的消息有些不灵通,如果富士通真的打算以这个价格来销售交换机的话,恐怕每线还要多亏损三十美元。”刘学宏笑着说道,眼睛中闪过一丝揶揄,讥讽的光芒。

听了这话,麻生俊不由眉头紧皱,半是不解半是惊异的看着刘学宏。

他有点被刘学宏这话给吓到了。

如果能以每线二百三十美元销售出去的话,他们公司大概每线会赔三十美元,可现在刘学宏居然说又要多赔三十美元,这就太吓人了,等于说预计亏损额一下子翻倍了。

三千亿日元不够,要六千亿日元才行?

想到这,麻生俊不由倒吸一口凉气。

而此时,正抱着麻生俊所给出方案看的李仁宇,则也一脸茫然的看着刘学宏。

说实话,就以现在麻生俊给出的这个方案,他在富士通和擎天通信之间,是比较倾向于富士通。

其他条件都差不多,就是富士通产品的价格比擎天通信贵二十美元,这还有什么好想,好犹豫的?

就是不动脑子,也知道肯定要选富士通啊。


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